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星圖無人機:迎合“小白”自拍兼社交

  創業ID

  企業名稱:深圳市星圖智控科技有限公司

  成立時間:2014年

  創始人:張慶旗

  商業模式:線上自營及代理商銷售

  融資情況:獲得人人戰略2000萬PR E-A輪融資

  隨着民用無人機市場的持續發酵,主打航拍的無人機品牌輩出,後來者要想佔一席之地,還有哪些突破的機會呢?

  深圳星圖無人機在這個領域剛起步,創始人張慶旗對南都記者坦言,不想跟一線廠商直面競爭,畢竟技術上存在差距。“我們不做航拍,定位技術成本較低的低空自拍,而且‘傻瓜式’一鍵起飛,瞄準‘小白’用戶也有很大的市場空間。”他告訴南都記者,在剛剛結束的眾籌上,完成了400多萬元的銷售,在歐洲也通過代理商簽下了大額訂單。

  會飛的相機

  星圖的創始人張慶旗和聯合創始人王峰都在硬件行業沉澱超過10年,有豐富的生產經驗及供應鏈管理經驗。

  沒有跟隨行業領先者做航拍市場,星圖的產品一開始就選擇相對細分的自拍領域切入,定位跟國外一夜爆紅的Lily無人機相似,還被外界稱為“中國版L ily”。張慶旗解釋,這一打法更多是基於自身技術狀況的考慮:自拍和航拍對硬件的要求不同,做低空自拍的話,15米飛行高度就夠了,那麼就不需要更高標準的元器件,相應地成本就能降下來,以較低的價格把產品推向市場。

  相比航拍類定位,專註自拍應用的無人機市場空間有多大呢?

  他說:“‘會飛的相機’這個概念在未來的應用領域不可估量,我有更遠的設想,未來如果能做到極微型的話,可以在足球、籃球等球員身上使用,做第一視角直播。”

  迎合小白用戶

  在使用上,星圖無人機沒有用遙控器,而是專門設計了一款腕錶用來操作與控制飛機。據介紹,只需在配有小型G P S定位器的手錶上輕輕一按起飛鍵,無人機就會自動起飛,並追蹤定位器和攝像頭視覺識別組合捕捉用戶的方位,牢牢跟着前行的步伐,不需要任何操作或者控制。張慶旗毫不諱言,如此“傻瓜式”就是迎合小白用戶。

  在他看來,“小白”群體的特點是追求個性,卻又懶得思考,容易被那些看上去功能單一、簡潔易用的產品所打動,從而引爆市場,風靡微博和微信的美顏相機、360的隨身WiF i都是典型的例子。“越智能的產品,其實對產品的要求就越多。”他告訴南都記者,在研發的過程中,團隊模擬消費者在用搖桿操作時候的所有數據,並進行分析,然後將數據轉換成代;用手錶控制飛機的前進,就是用按鍵來模擬人手控方向、推油門等一系列操控。用他的話說:“既做到智能人性化,又要面向其他專業級操作飛手毫不遜色。”

  加入社交分享

  目前星圖無人機已經完成400多萬的銷售,張慶旗告訴南都記者,在國內,他們採取線上自營+線下渠道的方式,在國外會選擇和大的代理商合作銷售,目前他們剛剛簽訂了一單3000多萬元的歐洲區代理訂單。

  除了硬件銷售,星圖還會在A PP中加入社交分享,用戶可以把線下採集到的視頻素材,分享到線上交流。在這點上,張慶旗透露,目前星圖正在深度布局旅遊產業,跟攜程等大型網站進行線上和線下的戰略合作,一方面為旅遊網站增加用戶流量與粘性,為景區增加利潤渠道,另一方面給用戶帶來更好的旅遊體驗。

  第三方點評

  點評人:無人機專業委員會副主任段志勇

  降低購買門檻

  無人機無所謂“航拍”和“自拍”的區分,搭載攝像機都有自拍的功能,只是說定位低空自拍的屬於娛樂級產品,“傻瓜式”、門檻低,購買者自己看看說明書就能完成飛行,不像專業級無人機,需要經過一定培訓才能上手。

  其實就像相機,從百元起步到幾十萬、上百萬都有,低端和高端,各有自己的消費群體。而價格決定準入門檻,相信較便宜的娛樂級無人機,會吸引更多普通愛好者購買。這裡需要強調的是,便宜不等於技術含量低,廠商需要琢磨怎麼迎合市場、怎麼選好配件,我覺得花錢做昂貴的產品不是難事,難就難在你把產品做得便宜還能滿足功能。

  采寫:南都記者梁卓慧

  實習生馬桂敏

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