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汪峰做耳機:機會抓的挺准但操之過急了

汪峰做耳機:機會抓的挺准但操之過急了

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  文/maomaobear

  10月20日晚,著名音樂人汪峰的創業項目“fiil”耳機正式在北京舉辦發布會。明星創業的發布會自然非同凡響,當晚眾多明星以及好聲音的學員到場,章子怡也以“家人”也錄了視頻給汪峰助陣。

  發布會熱熱鬧鬧,由於汪峰持有fiil四成股份,是大股東並出任董事長,所以這次他並不是簡單的玩一票,而是真正投入,他多次在“中國好聲音”和自己演唱會的後台與團隊開會,討論重大決定。

  這次發布的產品有三款,fiil有線耳機、fiil Wireless無線藍牙耳機以及fiil Bestie入耳式耳機,三款耳機售價分別為1099、1599和599元。從即日起,fiil將在京東上線銷售,未來也會在主要城市設立線下專賣店。

  明星做產品,前一段手機見得多,什麼崔健韓庚,不過結果都不算成功,這次汪峰能例外嗎?這得從頭說起。

  一、汪峰是如何想起做耳機的

  去年8月,汪峰鳥巢演唱會之後,汪峰的老友的吳世春發來微信,問他有沒有興趣做一款獨立品牌的耳機。

  吳世春早年在華為工作,後來在百度,2009年成為天使投資人,算是互聯網風投圈子裡面的人,對風投變現輕車熟路。

  汪峰作為歌手,在這個行業裡面有Dr Dre和Beats的成功範例,可謂一拍即合,汪峰現在的中國大陸的影響力爆棚,而影響力變現的最佳方式就是藉著現在資本市場的熱潮去創業。

  汪峰在和吳世春探討之後,覺得玩“明星代言模式”肯定不行,最後,汪峰在這個項目初始階段真金白銀投錢,親自參與產品,就有了Fiil耳機公司,汪峰按照出資額和影響力雙重作價占股接近四成。

  在這個過程中,操盤得找一個有經驗有點名氣的,於是榮耀的彭錦洲入圍,彭錦洲是華為老兵,後來跟着李一男去了港灣網絡,然後又回到華為,這幾年在榮耀摸爬滾打,在和小米的互相競爭中,互聯網傳播這套已經不是問題。

  實際上,這兩年小米發起的互聯網傳播戰已經種下了一大批種子,怎麼控制互聯網輿論,怎麼互聯網營銷很多公司都在學小米。

  汪峰這個班子天使輪投資就很大,不缺錢,汪峰自己本身就是熱點,算是起步就很牛的資本運作項目,而在技術方面,汪峰找了繽特力的這幾個前成員來做。

  總體看,汪峰做耳機這個事情,是一個資本運作。投資人認為耳機市場有機會,汪峰有名氣,而汪峰可以利用耳機把名氣進一步變現獲取高額的收益,然後資本搭台,招兵買馬找來彭錦洲,技術上找繽特力的幾個成員。

  這個和當年雷軍做小米其實有點像,只是汪峰的名氣比當年的雷軍大多了,自己就是活廣告這一點雷軍都比不了。

  二、廣闊的耳機市場

  耳機這個市場很廣闊,但是中國的品牌很弱勢。其實世界上大多數所謂發燒品牌的耳機,都是在中國某個角落的代工廠裡面,經過工資微薄的農民工之手生產出來的,出廠價格也並不高。只有很少幾款產品不是中國製造代工。

  但是在層層包裝,品牌渲染宣傳之下,稻草就變成了黃金。

  因為每個人聽力和耳道都不同,對耳機的評價是非常個性化的,心理因素佔有很高的比例。

  曾經有中國品牌試圖利用代工資源,去做一些高性價比的耳機產品,但是沒有強大的技術團隊以及品牌做背書,大家是不承認的。

  這兩年盯上耳機市場的人不少,小米合作過耳機,成績不錯,而後來1more的動鐵耳機就被耳機行業的KOL狠狠打擊。昨天,羅永浩的鎚子也發布了耳機,畢竟耳機本身的成本低廉,利潤豐厚,能忽悠成一款就一本萬利,雖然失敗者不少,但是嘗試者更多。

  汪峰想利用其影響力衝擊一下耳機市場並沒有什麼問題,一個音樂人對耳機應該有一定的發言權,也可以讓公眾信服。如果產品確實不錯,汪峰的名字可以讓Fiil的Logo看上去不那麼Low。靠音樂人的影響力拉起來一個品牌不是沒有先例。

  三、汪峰能成功嗎?

  從目前發布的三款產品看,汪峰還是把自己的耳機定位在高品質的HIFI領域,而非大眾市場。

  對於大眾來說,200元-300元是一個上限,因為一部手機的價格在千元到5000元左右,而手機是最普遍的音源,如果想要量,就不能高過300元。

  淘寶熱銷的耳機,除了超便宜的地攤貨,一個層次在50元左右,還有一個層次在200元左右,到了500元,銷量就鳳毛麟角了。

  而汪峰提供的三款產品最便宜的也是599元,貴的1599元,這個價位已經進入到Hifi耳機的世界,而Hifi耳機本身對流行音樂不太感冒,汪峰的名氣會得到多大認可是問題。

  而且Hifi的圈子很保守,新來者往往被噴,而汪峰團隊的技術實力並不被認可,繽特力本身是做通信耳機的,在Hifi行業並沒有什麼名氣,靠繽特力中國研發中心的幾個技術人員,就想要做出出色的耳機,這個邏輯在Hifi發燒友眼裡是不通的。

  如果產品得不到廣泛認可,那麼汪峰做耳機這個事情很快就會被淡忘,產品普及不開,品牌也就普及不開,汪峰的粉絲確實有加成,但是粉絲裡面多少人會掏錢買耳機還是未知數,畢竟崔健和韓庚的例子在前面。

  四、腳踏實地,不宜操之過急

  汪峰做耳機這個項目是資本推動的,資本急功近利是正常的,從有做耳機的想法到公布不過大半年,然後再過幾個月拿出來量產產品,這個周期確實快了點。

  如果要上量,汪峰的Fiil不應該局限在高端,推一款100元-300元,人人手機可配的耳機才能普及開量,把名氣變現,肯花幾百元買演唱會門票的當然不會在乎再多花100元搭條耳機。

  如果要品質,那麼Fiil現在這點人馬和技術力量夠不夠?

  汪峰如果真想把這個東西當作畢生事業來做,甚至退休后保障的話,就不能操之過急。市場定位分析清楚,自己想要的東西搞清楚,有資本助力不怕沒有人馬,沒有資源。但是也不是什麼都要聽資本的,急功近利的做法要不得。中國有足夠多的代工廠,有足夠多的耳機品牌,也有足夠多的人才,聚集資源潛心對標做一款實力爆棚的產品打形象,用性價比高的大眾產品走銷量,這樣才能做的起來。

  我們都期望中國未來能有一個在世界上站得住腳的耳機品牌,希望汪峰不要讓我們失望。

汪峰做耳機:機會抓的挺准但操之過急了

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