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格力轉型吃了苦頭,看看華為是怎麼做的

格力轉型吃了苦頭,看看華為是怎麼做的

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  文/科技最前線

  兩年前,董明珠任性與雷軍下了10個億的賭注,堅定格力模式必勝小米模式,然而去年小米估值上升到了450億美元,超過格力的1000億元人民幣,而且小米手機銷量至今仍然在以較高速度增長。

  今年1月,董大姐又任性放言,稱格力手機分分鐘滅小米的節奏,但目前格力手機只買出了幾萬部,又一次打臉。

  在智能家居風潮席捲的今天,傳統企業TCL、創維、海爾、美的等均與互聯網公司合作。而董大姐卻選擇單打獨鬥,但現實給董大姐又扇了一個耳光。

  傳統家電企業陷入窘境

  今年3月,李克強總理在政府工作報告中提出,“制定‘互聯網 ’行動計劃,推動移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網等與現代製造業結合,促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展,引導互聯網企業拓展國際市場。”

  報告中的物聯網與家電行業聯繫緊密,眼下,智能家居一體化發展的趨勢勢不可擋,小米聯手美的,阿里牽手海爾,京東也在打造JD 智能家居生態體系。互聯網的風潮來襲,傳統行業面臨考驗。

  曾幾何時,董大姐率領格力打敗春蘭,格力空調連續7年銷售量世界第一,成為家電領域的神話。格力深耕技術領域的戰略也讓世界看到中國創造的潛力,營造了格力的高端品牌。但是,在互聯網的侵襲下,即便是空調領域的霸主也難擋互聯網的狂風席捲。近日發布的2015年半年報顯示,上半年格力電器營業收入為501.11億元,同比下降13.4%。這是自2009年以來,格力電器中報營收首次下降。

  而且,格力受挫只是滄海一粟,2015年上半年我國線下家電零售市場整體慘淡。根據北京中怡康時代市場研究有限公司提供的零售監測數據,在線下市場,電視、冰箱、洗衣機、空調四大家電錶現欠佳。其中彩電形勢最為嚴峻,線下零售量跌幅達13.9%,零售額跌幅達11.8%。空調線下零售量跌5%,零售額跌7.4%。冰箱線下零售量跌7.6%,零售額跌2.1%。

  然而,與線下銷售形成極大的反差,線上家電銷售火熱。報告統計結果顯示,彩電線上市場的零售量同比增長64.7%,零售額同比增長70.8%。空調線上市場零售量同比增長48%,零售額增41.7%。冰箱線上市場零售量同比增長40.7%,零售額同比增42%。洗衣機線上零售量同比增長50%,零售額同比則增長53%。包括熱水器在內的廚電線上零售量同比增長52%,零售額同比增長53%。線上線下市場情況可以說是“冰火兩重天”。

  表面來看,家電因為今年上半年家電網購市場強化了促銷攻勢,然而從深次層看,則是家電企業進一步重視電商銷售渠道,加大了投入力度,以及隨着配送、安裝、售後、服務、質保等問題的進一步解決,消費者在消費理念和習慣上更加接受家電網購。

  2年前,我們看到董明珠在年度經濟人物領獎台上與雷軍互相掐架,董大姐堅信線下實體銷售的模式不可戰敗,時至今日,互聯網化模式已經逐漸滲透到各個領域。傳統模式也許不可能完全替代,但是互聯網大環境下,脫離線上就等於把自己的路越走越窄。家電巨頭紛紛布局線上,也在證明,他們向智能家居產業轉型的慾望更加的迫切。

  格力轉型第一炮:格力手機未發力

  今年1月,格力宣布要進軍手機業,也讓董明珠與雷軍的對賭更具看點。不過時至今日,格力手機銷量僅幾萬,這與董大姐年銷量5000萬的目標相差甚遠。

  但是,細心分析格力做手機的戰略,其在手機上遠未發力。

  首先來看下格力手機的配置,格力手機運行Android 4.4.4系統,並搭載驍龍410處理器,在跑分軟件上的得分竟然比小米2還要低,800萬像素的後置攝像頭很明顯已經out了,整體來看格力手機屬於一款中低端手機,但手機價格賣到1600元,顯然很難有人會買單。

  然而,格力做手機卻“醉翁之意不在酒”,董大姐其實在下一盤大棋,仔細看下格力手機的Dock欄中,最引人注目的無疑就是那個“格力遙控”,格力手機測試“推送”廣告也似乎暗示着格力將會與友商“有所不同”。其實,董大姐是想把手機打造成自己的入口以及“管理中心”。

  不得不說,董大姐看到了智能家居的發展趨勢,但是其在手機上遠未發力。格力的工業精神值得可敬,但是,手機與空調畢竟屬於不同領域,空調重在實用,而手機更加追求精緻,外觀設計,以及體驗等。而且,手機作為智能家居的中心,而格力手機在設計上附上過多的空調影子,以做空調的方式做手機,格力用錯了方法。

  而且格力在手機戰略上,亦步亦趨,過於謹慎。然而手機市場競爭激烈,高端有蘋果、三星統治,中低端有小米、華為、酷派等諸多國內廠商廝殺慘烈,格力想要分得一杯羹,還需多下點功夫才行。

  格力進軍智能家居,需要開環合作

  前文提到,格力在智能家居戰略上,堅持“閉環”戰略。很顯然,格力的閉環戰略與蘋果極為相似,但是,格力的閉環戰略能夠在智能家居領域創造傳奇嗎?蘋果閉環生態鏈源於喬布斯顛覆性的蘋果手機,再以蘋果手機輻射蘋果電腦、平板、蘋果手錶以及蘋果汽車等領域。

  但是,智能家居遠比蘋果生態鏈要複雜和具有挑戰性,它要求在空調、冰箱、電視以及手機等諸多領域都擁有十分強大的硬實力,而且每一個領域的跨度和專業度都非常大。格力只是其中一個領域的霸主,想要短時間內打造閉環生態鏈,恐怕不易。

  而且,目前智能家居領域的格局與當初蘋果面臨的格局相差甚遠,平台大戰異常激烈。據199IT分析,在智能家居中,平台有數百家之眾,這些智能家居平台可以分為五大類:

  第一類是傳統優勢企業,如蘋果谷歌,在很多領域它們已經佔據平台的優勢,在智能家居領域只需要做一下延展即可;

  第二類是大型互聯網企業,如騰訊,微信和QQ都在大搞開放平台,憑藉雙線作戰的優勢,騰訊在智能家居平檯布局中優勢比較突出;

  第三類大型渠道商,如京東,除了極少數自家電商平台經營不錯的企業外,絕大多數智能硬件企業在初期都要努力尋找高流量的銷售渠道,京東憑藉這樣的優勢可以拉攏一大批企業進而聚合形成平台之利;

  第四類是大型家電企業,如三星海爾,智能家居中最不可或缺的就是大家電產品,而非家電企業想進軍大家電市場難度極大的事情,這樣大型家電企業在平台產品的時候就具有了先天的產品優勢;

  第五類是創業型企業,如BroadLink,並非說創業公司就不能做平台,只是看選擇什麼角度切入,既能說服其他企業與之合作,又能說服消費者為之買單。

  在實際的發展過程中,不同的平台可能聚合在一起,用統一的標準來推進,以圖碾壓對手,比如蘋果的HomeKit平台,實際上還包括飛利浦、霍尼韋爾、德州儀器等;英特爾、戴爾和三星還組建的開放互聯聯盟;微軟、LG、松下、索尼、夏普和海爾組成AllSeen Alliance聯盟。

  從以上可以看出,智能家居市場形成了硬件企業和軟件企業兩大陣營,開啟了“硬”與“軟”結合的時代。硬件企業因為互聯網“鯰魚”的闖入開始創新里程,有些軟件企業與硬件企業甚至直接合作,形成了我中有你,你中有我的局面。

  智能家居不再是傳統企業一家獨大的的局面,互聯網企業的入口優勢也不容小覷,而且各領域企業之間紛紛聚合搭建平台。反觀格力,想要一家獨大,以一頂百,未免孤注一擲。

  華為轉型成功,格力值得借鑒

  在諸多傳統企業裡面,華為是個轉型非常成功的例子,也許格力應該學習華為。報告稱,第三季度小米手機銷量1850萬部,華為智能手機全球銷量則為2740萬部。華為手機銷售量已經領先小米近1000萬部,以技術見長的華為開啟絕地反擊的號角,余承東甚至豪言要超越蘋果。

  我們再把目光放到2年前,2013年小米憑藉其獨特“軟件硬件互聯網”的模式超越了傳統巨頭華為和聯想的手機銷售額。但是,華為並沒有故步自封,而是以其人之道,還自其人之身:利用小米的模式擊敗小米。

  被小米超越的華為看到了小米模式的優勢,學習小米線上營銷模式,利用互聯網思維做品牌宣傳。而且,華為在產品上採用雙品牌戰略,憑藉其自身的雄厚研發能力,在產品上精益求精。再加上專利上的優勢,華為在海外贏得認可。

  縱觀華為這兩年的轉型之路,其核心就是主動積極迎合了互聯網思維。在企業性質上,格力與華為有點相似,均有雄厚的技術實力的傳統企業,格力想要在智能家居領域獲得成功,可以借鑒華為。

  結語

  傳統企業在舊有的模式下深耕多年,想要轉型必然要捨棄很多,但是不轉型可能面臨被淘汰的風險。進退兩難,盈利與前景之間的選擇,格力既然選擇了後者,但選擇了就該果斷。

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  大討論徵稿:能帶領格力擊敗春蘭,走上空調銷售No.1的寶座,被稱為營銷女皇的董大姐絕非等閑之輩。但在帶領格力轉型的過程當中,她的一些決策卻有些讓人摸不着頭腦。那麼這些決策真的是病急亂投醫,還是獨闢蹊徑?格力打造自己智能家居體系的計劃能否成功?傳統家電廠商該選擇怎樣的姿勢進行轉型?未來家電產業的格局又會是怎樣?歡迎各位網友留言參與討論。

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格力轉型吃了苦頭,看看華為是怎麼做的

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