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雙十一后,馬雲想給中國農村專門打造購物節



雙十一后,馬雲想給中國農村專門打造購物節

  在主打全球化的同時,有一個變化值得關注——農村淘寶將首次加入雙11購物狂歡。農村電商也是阿里巴巴未來的三大戰略之一,據阿里巴巴集團副總裁孫利軍透露,雙十一之後,馬雲想給中國農村專門打造一個購物節。

  中國企業家 記者 呂泓霖

  雙十一混戰還在繼續:京東實名舉報阿里巴巴,蘇寧嘲諷京東頭條須靠老闆娘,紐交所為天貓雙十一舉行遠程敲鐘儀式,為了拼過馮小剛,京東請來“中國好聲音”班底,無數自媒體煞有介事的雙十一薅羊毛指南。為吸引全中國1億多的中產階級,電商們金鼓連天,喊聲震地。

  根據阿里巴巴中國零售平台數據,截至今年10月,被列為最高等級的天貓T4會員數量已經超過800萬,該人群在淘寶、天貓月均消費額超過4000元。中產階級的崛起直接帶動了海外品牌的在華銷量。全世界的商人摩拳擦掌靜觀中國新中產階級的崛起,不論電商還是傳統零售企業,全球購都是今年的一大主題。

  在主打全球化的同時,有一個變化值得關注——農村淘寶將首次加入雙11購物狂歡。農村電商也是阿里巴巴未來的三大戰略之一,據阿里巴巴集團副總裁孫利軍透露,雙十一之後,馬雲想給中國農村專門打造一個購物節。六億農村居民蘊藏的巨大內需潛力將在多大程度上被電商所激發?

  去年10月在浙江桐廬開出第一個農村淘寶服務站,阿里巴巴實施“千縣萬村”戰略,計劃在3至5年內投資100億元,建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。目前,農村淘寶服務站已覆蓋全國27個省6000多個村,今年,這6000多村點覆蓋的幾十萬村民將首次參與到阿里巴巴的雙十一狂歡中來。

  根據中國互聯網信息中心(CNNIC)統計,截至2014年12月,中國網民總體規模達到6.49億,其中農村網民規模達1.78億,農村網民網絡購物用戶規模為7714萬,年增長率高達40.6%。

  阿里集團CEO張勇曾分享過一組618年中大促的數據:“來自村淘的訂單最高一天高達數十萬,甚至賣出了最新款4台65寸電視機。農村消費範圍之廣,消費潛力之大遠超我們想象。”

  50歲的徐杏英燙了一頭深紅的捲髮,看起來比實際年齡年輕不少, 一開口說話就很能帶動周圍人的情緒。在女兒的鼓勵下,去年12月27日她在瑤琳鎮永安村開了一家服務站。

  今年雙十一,徐杏英給服務站設立的目標銷售額是100萬。對成立不到一年的服務站,這個數字聽起來很不現實。徐杏英倒是沒多少壓力,她說目前已經預售了兩輛車,包括一輛約30萬的寶馬。“完成銷售目標之後我就休息一下,到韓國去玩一趟。”

  消費潛力大,但制約農村消費市場的限制並不少。長期被主流商業世界忽略的農村市場,人們能夠想到的就是集市和小副食店,以及各種來路不明的奇怪商品,比如“粵利粵”餅乾、“雀果”威化餅、“特侖舒”牛奶、“漂柔”洗髮水、“汰潔”洗衣粉。因為缺乏足夠的監管和意識,假貨很容易在農村橫行。

  消費要靠創新刺激。“雙11已經證明,中國不是缺乏內需消費力,而是要思考如何引爆消費力。無論是促進進口,還是拉動三四線城市需求,還是激發六億農民需求,我們可以乾的事和可以發揮作用的地方實在太多了。”馬雲在發給股東的公開信里表示。

  徐杏英的服務站剛開業那會兒,就遇到了打擊。當時,有村民通過她的服務站買了金龍魚桶裝油,回家炒菜后發現菜色跟平時不一樣,飯還沒吃就提着油衝過來說她賣假貨。徐杏英有些急,想了很久,決定自己動手反覆試。找當地菜籽油、找當地超市買的金龍魚油、找通過農村淘寶買的金龍魚油,拿一把同樣的青菜分成幾份,分別用不同的油炒,炒完開着自己的麵包車出去找村民,讓大家品嘗。很快,大家都發現農村淘寶買的金龍魚油炒出來的青菜更好吃,而且還更便宜。那一次,徐杏英一口氣賣掉了200多桶。

  快遞物流也是以往限制農村商業發展的一個重要問題,基礎設施薄弱,缺乏便利的物流服務和配套供應鏈。農村並非沒有消費需求,只是被現實條件壓抑了,直到電商出現。部分有網購能力的村民嘗試利用互聯網跨越空間區隔,尋求與城市同等的消費機會。農村的消費需求往往比城市更多元化,玻璃鋼龍舟,鵝卵石,有很多快遞員之前從沒送過的包裹。

  雷杭慧是桐廬縣莪山鄉新豐民族村服務站的農村淘寶合伙人,89年出生的她還有另外一個身份——莪山鄉的一名村官。莪山鄉是桐廬唯一的一個少數民族聚居區,大量畲族族民聚居在海拔500米以上的山區里,與世無爭也稍顯落後。 村裡共有300多戶,800餘人,大部分村民已外出打工,目前在家的村民僅有三分之一。

  6月5日,她接到了一單採購鵝暖石的生意,通過搜索,她還真搜到了一家供應鵝暖石的商家,而且價格比當地實體店便宜很多。下單、付錢、發貨,兩噸鵝卵石當天就從商家發貨,幾天後,鵝卵石順利抵達桐廬縣,但新的問題來了。

  快遞到達縣裡后,物流不願意送了。商家提供的物流公司只願意送到縣裡。雷杭慧只好跟農村淘寶的縣域中心小二求助,跟與村淘合作的郵政物流運到村裡來,然後再跟快遞員商量,將兩噸鵝卵石運送到村民家中。

  在第二屆縣域經濟高峰論壇上,張勇分享了阿里巴巴在一年時間裡探索的農村電商之路:做生態——不僅在於淘寶天貓銷售產品,開設網店,農村經濟充分對接阿里巴巴的生態系統。張勇指出,阿里旅行將努力發掘農村的旅遊潛力,螞蟻金服將努力把支付寶通到農村的家家戶戶,為農民提供小額信貸等金融服務,阿里通信將解決農村移動互聯網發展剛性需求:充值繳費。

  國務院發展研究中心農村經濟研究部巡視員謝揚預測,2016年全國農村網購市場總量有可能突破人民幣4600億元,將持續縮小與城市網購規模間的差距。由於農村在地理、人口上的優勢,隨着農村地區互聯網普及率的提升與物流基礎設施的完善,10年或者20年後,農村網購市場規模或將超越城市。

  農村電商市場的開啟,品牌商們也紛紛擴展下沉渠道,開拓農村市場這片藍海。除了TCL、海爾等11家大家電品牌,快消集團聯合利華也與阿里巴巴正式簽署了協議,將在村淘方面達成戰略合作,聯合利華將通過阿里巴巴的村淘服務,拓展農村市場。

  如果說,挑剔的中產階級是國內外知名品牌重點搶奪的服務對象,那未來,城市包圍農村將是品牌商們不得不面對的一戰。

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