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消費者漸趨理性,智能硬件怎麼變?

消費者漸趨理性,智能硬件怎麼變?

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文/陳根(微信公眾平台:陳述根本)

2015年的智能硬件產業可以說是“痛並快樂着”,主要表現在三方面:一是一些以單品玩法的小企業開始面臨業績增量的“天花板”,以及原先“假想”的商業模式變現困難,導致在融資方面難度增加,故事難講;二是一些傳統實體企業受到創客與智能熱潮的影響,也開始紛紛布局或推出相應的智能產品,以其強大的營銷網絡與研發能力“回擊”單品玩法的創業企業;三是埋單的群體,也就是消費者,在經歷了2014與2015的“智能”產品體驗之後,消費觀念開始從之前的好奇體驗轉變為理性考量,消費動力有所下降。

但這也屬於產業發展過程的中的正常波動現象,任何產業從出現、發展、成熟、提升等都需要一個過程,其中不可避免的就是產業調整期。也就是說產業從一開始的概念到落地有一個時間階段,而在這個階段中整個產業是最無序的狀態,因為這是一個從0到1的搭建過程。在這個過程中大部分的人對於這個“1”是處於未知的狀態,通常會出現兩種局面,一種是基於已知事物或經驗來理解與搭建所謂的“1”,另外一種則是基於對未來的技術判斷跨越式的搭建所謂的“1”。不論以何種方式搭建,最終都會推向市場並通過市場這隻“無形的手”來對產業做出調整。

因此,在我看來智能硬件產業在經歷了2014、2015的爆棚與無序之後,在即將到來的2016年,整個產業可以用兩個字來概括,就是“調整”。具體表現在以下幾個方面:

一、營銷調整。不論是從概念營銷方面、產業技術方面、產品使用方面,以及所謂的智能方面來看,都會有所調整。從概念營銷方面來說,由於之前整個產業鏈技術的局限,一些產品不論是在眾籌方面或是開發方面,都出現了不同程度的概念放大的情況。也就是說一些理想中的智能化技術或功能,在實際的應用過程中並不能實現與達到預想的狀態,這就導致了消費者在購買產品之後出現了不同程度的心理落差。2016年,對於智能硬件產業而言,繼續這种放大智能概念的營銷方式已經不再使用,市場無形的“手”將推動廠家與用戶之間開始重新建立更坦誠的產品營銷方式。

二、產業技術。不論是創客的推動還是實體企業的介入,都在不同層面推動了產業技術以及整個相關產業鏈技術的進步、發展、成熟。其中最典型的就是產業鏈相關的配套技術開始出現、形成一些專屬、專業的解決方案,包括語音、芯片、通訊、傳感器,以及軟件控制系統等。2016年整個產業鏈技術將會伴隨着產業的調整而持續調整,整個技術的應用將會不斷完善、成熟、穩定。產業鏈技術的成熟與穩定對於產業技術至關重要,也是產業技術成熟與穩定的基礎保障,與之所搭建的產品也將越來越成熟。

三、資本調整。2016年在資本層面而言,投資者可以用“謹慎、低價”來概括。也就是說資本較之前的所謂“風口”期而言會顯的謹慎很多。一方面是之前所投的一些項目與預期落差開始凸顯,另外一方面是上文所說的產業開始進入調整期,在這雙重環境下,投資人對於智能硬件產業的投資會變的更加慎重。而低價則是謹慎的自然產物,簡單點理解就是說對於智能硬件產業的創業者們而言,2016年的融資環境將變得嚴峻。一方面是融資難度將會增大,另外一方面則是融資金額將變小,更重要的是估值的虛擬倍數價值將會受到比較大的影響,因為資本面對智能硬件產業也開始進入調整期。

2016年,從市場的層面來看,由於消費者越來越趨於理性,這將必然推動市場這隻“無形的手”開始反推動整個智能硬件產業進入調整期,這也是產業發展過程中的必然階段。

消費者漸趨理性,智能硬件怎麼變?

(聲明:本文僅代表作者觀點,不代表新浪網立場。)

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