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妙禪師姐一直想拉她去參加講座,結果她這「一番理論」卻讓師姐聽到張大嘴說不出一句話來!

每個人都有宗教信仰上的自由,但許多宗教團體的理論上卻存在著一些基本的漏洞,而且遲遲沒有人去點破。以下這位正妹在面對妙禪的宣傳時,就用商學院的行銷邏輯堵的師姐啞口無言,還差點反過來被她給說服了!

 

▼這位正妹說她最近的專案上認識了一個姊姊,人很和善,她也很喜歡,唯一在意的就是這位姊姊常穿紫色T-Shirt。前陣子天氣變化有點大,她在開會的時候稍微咳了幾下,會後姊姊果不其然地對她提出了去妙禪的邀請。

妙禪師姐一直想拉她去參加講座,結果她這「一番理論」卻讓師姐聽到張大嘴說不出一句話來!

 

姐姐先是迂迴地問她是不是身體常常不舒服,然後就問她「有沒有聽過妙禪」,並誠懇地說:「如果有興趣的話,歡迎一起過來,我覺得我們師傅有神力,可以讓妳身體慢慢好起來。」
她也沒有直接否定,而是問說:「哦,是喔?所以具體該怎麼做?」姊姊回說:「下班後有空的話,可以跟我一起去我們道場啊!」她聽完故意以道場太遠的理由,婉拒了姊姊的邀請。

隔天,姊姊仍然沒有放棄,又追問她說:「我今天要去道場喔,妳要不要一起?」她本來想用加班先矇混過去,但想著這樣一直下去也不是辦法,就看似感興趣地表示:「我對妳們是蠻有興趣的,師傅平常都在幫人治病嗎?」

姊姊神色一亮說:「對啊,除了治病以外,其實去參加我們的禪修,各方面都會有些啟發!而且我們這邊也有很多像妳一樣的師兄師姊,都是管理顧問或是EMBA出來的喔!他們都很厲害,也都會來我們道場禪修。」
「其實我不是EMBA啦…」她點點頭說,「不過我倒是比較在意治病的部份,畢竟醫療我認為社會上最重要的一環。」姊姊很讚同地表示:「當然,師傅的神力其實會讓身體各方面都漸漸轉好。」

聽到這裡,她知道對方上鉤了!故意話鋒一轉說:「坦白說,師傅有這番力量,卻不願意全力助人,我覺得真的很可惜。」

姊姊大驚說:「為什麼?師傅一直很努力地想把我們的禪修推出去,幫助很多人啊!他明明就很努力!」她質問說:「妳覺得用錯誤且沒有效率的方法在做一件事,這樣算是一種努力嗎?還是只是在應付?」

「師傅不是在應付啦,妳怎麼會這麼說?」姊姊爭辯著,她繼續說:「我先問個問題,如果我猜的沒錯,師傅應該是希望用他的力量拯救更多的人,讓更多的人能夠一起加入禪修對吧?」

姊姊回答沒錯,她又說:「如果是我,那我就會選擇有有效率的做法,而不是用講座來吸引別人上門,這不是一種很愚蠢的方式嗎?開著店面等顧客上門,這已經是1990年代的行銷方式了,早在2000年CRM流行之後,現在行銷與市場學所重視的是主動出擊,針對目標市場鎖定目標客戶,才有辦法成功的推銷產品。」

「這樣說吧,師傅的產品是什麼?」她話題一頓,姊姊有點不確定地回:「呃,講座?」

 

▼她搖了搖頭說:「不對!我認為你們妙禪的產品,就是師傅本身!就是師傅的力量,才是你們真正核心的產品。妳們妙禪如果抓錯了核心產品,那就像一群世界級的鬼才程式工程師,結果卻去開了咖啡廳想賺錢一樣蠢。」

妙禪師姐一直想拉她去參加講座,結果她這「一番理論」卻讓師姐聽到張大嘴說不出一句話來!

 

聽到這裡,姊姊已經聽得一愣一愣的了,她又繼續說:「雖然師傅的神力應該是有很多好處,照妳所述,在物理上的醫療上可以治療,在心理上又可以讓人獲得啟發,但現在啟發人的東西太多了,也就是說太多市場的先進者。」

「師傅若打著『心靈啟發』這個產品來攻略市場,效果根本很差。我認為師傅也是用這種錯誤的『產品』在推你們妙禪,那當然至今用講座來推半天,效果當然也很有限不是嗎?」

姊姊結結巴巴地說:「那…該怎麼辦?」她說:「如果是我,我會強調比較賣座的產品,那就是師傅神力的醫療部份,要做這行銷很簡單,你們的目標市場就在醫院裡的那群病人!更進一步來說,只要有去醫院需要醫療的,都是你們的有效顧客,沒錯吧?」

「而且你們的產品絕對不適合B2C而是B2B,你們應該專注於你們的專業技術『神力』上面,而不是把自己不擅長的部份『通路』拿來自己做,難怪做得很辛苦又做的沒成效,這就是一種不懂的產業鍊合作的概念,難怪成效很差,妳說對不對?」

 

▼姊姊困惑地回答「對?」之後,她又嘆氣說:「接下來要做的事很簡單,你們直接把醫療的部份跟醫院結合,且證明你們的療效,客源不就滾滾而來?你別忘了白天醫院坐滿等著掛號看病的那群人,這些都是成為你們禪修的潛在客戶,難道你們那些EMBA畢業的師兄師姊都不知道這些事?念假的嗎?」

妙禪師姐一直想拉她去參加講座,結果她這「一番理論」卻讓師姐聽到張大嘴說不出一句話來!

 

她說:「你們要做的事很簡單,妙禪道場裡面應該有許多高學歷知識份子的師兄師姊,請他們寫成論文去SCI投稿,把你們真正有療效的部份寫些計畫,申請IRB,接著拿著計畫通過的跟醫院合作去申請臨床。」

「我相信許多醫院卡住無法解決的議題,你們甚至不用任何的藥服、侵入性等等的治療,就可以解決問題,全台灣…不,全世界的醫院都會搶著跟你們合作不是嗎?你們成為醫院的上游商,提供技術與產品,而醫院末端提供服務與平台,這不是皆大歡喜?」

她滔滔不絕說:「屆時若一切順利,醫院來跟你們合作,你們妙禪可以發揚光大,而且也不用讓人民花很多錢就可以得到治療,同時心靈上也可以得到啟發,除了這之外,我真的想不到有什麼你們無法做大的理由?」

姊姊這時已經完全回不上話了,她又故意皺眉說:「我不知道是妳的師兄姊們故意欺負師傅還是怎樣?既然裡面人才濟濟,為何沒人提出這些簡單的商業做法,來把你們妙禪做大,除了幫更多人之外,你們也可以達成你們的理想,豈不一箭數鵰?」

姊姊最後只能支支吾吾地說:「我不知道…但我相信師傅他…」她裝作可惜的樣子打斷說:「我也相信師傅應該有他的力量,但邏輯上怎麼推都不通。所以,麻煩姊姊妳回去問問師傅跟師兄姊們。」

最後這位姊姊不但沒有辦法拉她去參加妙禪的講座,反而被這套「行銷邏輯」堵得啞口無言,相信姊姊以後再也不敢在她面前提起妙禪的事情了!把這位正妹頭頭是道的理論分享出去,才聽到一半就笑到肚子痛了啦!

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