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iPhone SE首發日:官方賣力吆喝 渠道仍飢餓營銷

  iPhone SE首發日之“怪現狀”

  官方零售店賣力吆喝 社會渠道“飢餓營銷”

  ■IT時報記者 章蔚瑋

  十天前發布的iPhone SE 於3月31日正式在全球發售,中國內地再次列入首發陣營。首發當日,《IT時報》記者走訪了蘋果官方零售店、連鎖賣場和電腦城商戶,發現iPhone SE銷售存在“兩極化”現象,官方渠道貨源充足,而社會渠道則普遍缺貨。

  官方零售店貨源充足 工作人員賣力吆喝

  此次發售的iPhone SE按照內存大小有16GB和64GB兩個版本,售價分別為3288元與4088元。在外觀上, iPhone SE和iPhone5s相似,內核則與iPhone 6s接近,使用A9處理器,支持使用Apple Pay等新增功能。

  銷售方式上,蘋果這一次做了改變。以往幾代iPhone新品發布時,用戶需到蘋果官網預約,然後再去線下門店取機。這一次,蘋果直接通過線下門店放開銷售iPhone SE,省去了網上預約這一環。

  3月31日上午10點,記者來到上海市淮海中路蘋果旗艦店,iPhone SE 的銷售展台前已圍滿了不少來“嘗鮮”的顧客。

  蘋果店工作人員很少見地拿起話筒賣力吆喝起來,不停向顧客介紹iPhone SE的亮點和新增的功能,從可多選的顏色類型到iPhone 6s身上具備的live photo功能等等。在記者逗留的一個小時內,有四五位顧客下單購買,絕大部分為男性。其中一位顧客進店就直接下單,基本沒做逗留,他告訴記者,自己也有一台大屏幕手機,想再添一台小屏手機做備用機。另一位顧客則手中拿着iPhone 5 與iPhone SE 反覆比較, 他說用慣了小屏幕手機,iPhone SE 運行速度會更快。

  蘋果店工作人員告訴記者,目前店內iPhone SE的各種顏色、各種內存大小的貨源相對充足,短時間不會出現缺貨。

  社會渠道貨源匱乏 “飢餓營銷”再現

  與蘋果官方零售店貨源充足的情況不同,社會渠道普遍存在缺貨現象。3月31日首發當天,記者從中山公園蘇寧門店、國美門店了解到,兩家目前都沒有iPhone SE現貨,國美店內的工作人員告訴記者,預計會在2-3天後到貨,定價目前無法確定。蘇寧旗艦店內的蘋果展柜上,連iPhone SE的樣機都沒有擺放,“iPhone SE 什麼時候來,來多少貨,賣什麼價格,我們都不知道!”如果需要購買,顧客需要在會員卡內充值200元進行預購,這位工作人員說,目前預約的人數很少, 不足10人。

  百腦匯數碼城內, iPhone SE幾乎難覓蹤影。在記者的詢問下,一位攤主才說他們手上有少量的iPhone SE國行現貨,16G版售價為3488元,價格比蘋果官方零售店的售價高出200元。令人詫異的是,不少店主居然對蘋果官方零售店第一時間開售iPhone SE的做法不知情,“他們自己都賣了,我們怎麼賣?!”這些店主都在等待港版iPhone SE進貨,定價或比國行低200-400元不等。據一位店主透露,蘋果對iPhone SE在第三方銷售渠道的供貨依然採取“飢餓營銷”。

  iPhone SE首發當日,電商平台也是 “一機難求”。京東和蘇寧易購平台上都同步顯示,iPhone SE 16GB手機首批貨源已售罄,目前在陸續到貨中,蘇寧易購的預購期為一周,3月31日下單,預計4月6日送達。

  淘寶上的代購渠道,選擇顯然更多,國行、港行以及美版現貨全都可購買,價格從2390元到3388元不等,但究竟是不是正品,很難判斷。

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