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銷售女神董明珠:意外泄露了2015最牛的銷售話術 !句句狠毒!

銷售女神董明珠:意外泄露了2015最牛的銷售話術 !句句狠毒!

銷售女神董明珠:意外泄露了2015最牛的銷售話術 !句句狠毒!

獻給做銷售的朋友們, 收藏吧, 耐心精讀3遍, 會有新突破的!

1、顧客是最好的老師, 同行是最好的榜樣, 市場是最好的學堂。 取眾人之長, 才能長於眾人。

2、信賴感大於實力。 銷售的97%都在建立信賴感, 3%在成交

3、力不致而財不達, 心不善而福不到。 銷售, 就要積德行善!

4、拒絕是成交的開始。 銷售就是零存整取的游戲, 顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。 /33849198/dfp336-02

5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面, 創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、銷售是信心的傳遞, 情緒的轉移, 體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

7、當你學會了銷售和收錢, 你才是銷售的入門, 但是, 更重要的是你會——服務!做到這三點, 你不想成功都難!

8、一定要給顧客講有含金量的東西, 一定要學會創造價值, 為顧客創造他需要的價值。

9、所有的一切事物, 都要學會去鏈接。 情感的關系大於利益關系和合作關系, 要與顧客有深層次的情感交流。 /33849198/dfp336-03

10、顧客買的不僅是產品本身, 更買產品相應的及額外的服務。 成交后, 服務才剛剛開始!

11、人脈就是錢脈, 人緣就是財緣, 人脈決定命脈。

12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

13、銷售等於收入。 這個世界上所有的成功都是銷售的成功。 當你學會了銷售和收錢的本領時, 你想窮都窮不了。

14、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天, 這好比是3000米長跑, 當你跑完2700米時, 最後的300米猶為重要, 最後幾天是最容易創造奇跡的時刻。

15、沒有賣不出的產品, 只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴, 只是斧頭不夠快;不是市場不景氣, /33849198/dfp336-04

只是腦袋不爭氣

16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。

17、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友, 我今天與你見面就是和你交朋友的, 所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

18、隨時隨地都在銷售, 把銷售變成一種習慣。 成長永遠比成功重要, 你可以不在銷售中成交, 但你不可以在銷售中不成長。

19、只有找到了與顧客的共同點, 才可能與他建立關系。 銷售就是建立關系, 建立人脈。

20、選對池塘才能釣大魚, 顧客的品質一定要好。 /33849198/dfp336-05

你的選擇大於努力十倍。 如果你為窮人服務,你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老闆,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。

21、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。

22、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流於形式。

23、銷售等於幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

26、銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。

27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

28、因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩,因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。

29、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什麼值得別人幫助?顧客為什麼要幫我轉介紹?顧客為什麼向我買單?

30、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。

31、看自己的產品就像看自己的孩子,怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。

31、銷售真大的敵人?

不是提成多少,不是升職,

不是增加了炫耀的資本,

不是完成任務,不是對手,

不是價格太高,

不是拒絕你的客戶,

不是公司制度,

不是產品不好,

最大的敵人是:

你的抱怨!

你的借口!

你的懶惰!

source : http://my.vdoobv.com/article.aspx?id=1099363

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