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超勵志,超牛,賣花瓣兩年賺100萬!

1988年,陳妍出生在安徽省合肥市。大專剛畢業時,她在家鄉接手了一間花店。因為花店行業競爭激烈,她一直慘淡經營著。

超勵志,超牛,賣花瓣兩年賺100萬!

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2009年的一天,她去參加朋友的婚禮,新娘出場時從空中撒下了五顏六色的塑料花瓣。「為什麼不用鮮花花瓣,那樣豈不是更顯得浪漫?」陳妍很納悶。婚禮結束后,她追問新娘,對方說:「塑料製品的造價比鮮花低廉,鮮花那麼貴,整場婚禮撒下來得多少錢?」

有沒有買到便宜花瓣的渠道呢?陳妍琢磨著。

第二天,一家剛開業的飯店把為慶典而租借的8個大花籃拉回了陳妍的小店。她想:自己的花店經常對外出租花籃,每次收回后,她和所有的同行一樣,都把這些鮮花扔進了垃圾箱。如果能把殘花的花瓣收集起來,轉手賣給婚慶公司,在婚禮上下起真正的「花瓣雨」,豈不是變廢為寶?

陳妍說干就干。她將所有使用過的鮮花收集起來,把那些完整、色澤鮮艷的花瓣一片一片撕下,再按不同顏色分門別類地裝進塑料袋:粉紅色的月季、紫色的風信子、火紅的玫瑰……看著一袋袋散發著清香的花瓣,陳妍彷彿看到了美好的未來。

婚禮「花瓣雨」飄來芬芳財富

陳妍帶著花瓣,到婚慶公司推銷。每公斤不超過200元的價格果然吸引了婚慶公司的眼光,他們很願意以每公斤180元的價格長期向她收購——一場婚禮有1公斤花瓣就夠了,而且新人也不會吝嗇這點錢。

僅靠自己的花店,花瓣產量遠遠不夠,陳妍以每年2000元的費用,與10多家花店簽訂了收購殘花的協議。

囤積的花瓣一多,問題就出現了——新鮮花瓣最多只能保存兩三天,而婚禮有時半個月才碰到一次,很多花瓣都白白地浪費了。為了給花瓣保鮮,陳妍頻繁地給它們洒水。婚慶公司很快收到客戶的反饋意見:「鮮花瓣的水分重,向上一撒,馬上就落到地面了,很難在空中營造出五彩繽紛的意境。」

如果把鮮花加工成乾花瓣,既可以長期保存,又能減輕花瓣的重量,問題就解決了。陳妍查閱了很多資料,最終藉助製作葡萄乾的室內自然風乾法,成功地讓鮮花瓣變成了乾花瓣。由於3斤鮮花瓣風乾后只能得到1斤乾花瓣,她把價格提高到了每公斤580元。

這些散發著淡淡清香的乾花瓣,很快就贏得了新人們的喜愛。有一位女白領說:「婚禮現場,當五彩花瓣在空中划著優美的弧線飄落時,我感覺自己就是童話中的公主……」

由於「花瓣生意」越來越好,2010年初,陳妍索性不再做鮮花生意,把店名也改成了「花瓣專賣店」。

做中國最大的「花瓣生意」

因為好多年輕人喜歡用乾花瓣來裝飾房間,陳妍又有了新靈感:何不將乾花瓣做成小工藝品,拿到精品店和超市去銷售呢?

經過市場調查,她發現乾花瓣作為工藝品出售,在安徽乃至全國的市場上還屬空白。很快,她就訂購了大小不一的漂亮工藝瓶,然後以「星座幸運花」為銷售主題,分門別類進行組合,比如金牛座的幸運花是玫瑰、紫羅蘭、水仙,她就將這3種乾花瓣裝到一個小瓶里;處女座的幸運花是波斯菊和風信子,她就把這兩種花瓣置入瓶內,銷售給對應星座的人。

一隻只小瓶變成了能帶來幸運和祝福的「吉祥物」,自然備受青睞,一時間購買「星座花瓣瓶」竟成了一種時尚。產品打入超市和精品店后,銷售勢頭也極為火爆。2010年6月,陳妍乾脆成立了一個小型加工廠,讓工人們大批量製作「花瓣瓶」。

考慮到白領一族工作壓力大,陳妍配製的「白領花瓣瓶」里裝著薰衣草和百合花瓣,常聞這種花香,有放鬆身心、撫慰心靈、鎮靜安神的作用。這種既浪漫又貼心的設計,十分討喜。接著,她又借勢推出了「情侶花瓣瓶」「血型花瓣瓶」等。

有個外地顧客在合肥買了一件乾花工藝品,喜愛得不行,身邊好多朋友也都喜歡,於是她便打電話給陳妍,問能不能給她快遞幾個「花瓣瓶」。看到省外的市場這麼廣闊,陳妍就在網上開展了「婚禮鮮花瓣」和「時尚花瓣瓶」的批發業務。

2011年8月,陳妍註冊成立了自己的公司,一邊加工和銷售經典產品,一邊研發新產品。3個多月後,陳妍公司生產的袋裝花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等產品成功打入市場。如今,這些打著「泡出健康」「喝出體香」「敷出美顏」宣傳口號的新產品,已成為白領女性的最愛。

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女網友分享”女朋友”VS”妻子”的心態差異,真的讓人很有感觸!!!

這篇省思真的寫得很不錯,其實重點在於"心態",這邊的女朋友與妻子角色的差別也是談心態上的差別,