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如果你要做智能硬件,聽聽這四個忠告吧!

如果你要做智能硬件,聽聽這四個忠告吧!

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  文/汪華(創新工場聯合創始人&管理合伙人)

  創新工場這幾年投的智能硬件,足足有十幾個硬件項目,這個數字已經是國內所有的投資機構里實際投資智能硬件最多的一家。雖然很多投資公司說智能硬件很好,我們要做,但實際上像我們這樣實實在在投了這麼多項目的公司應該只有我們這一家。

  比如說在個人的智能硬件領域裡我們有樂視電視,The One智能鋼琴、美圖手機;在專業領域裡我們有小魚在家、糖護士醫療、還有在美國被迪斯尼採用的供水系統等,可以說我們已經在這個領域投資了非常非常多的智能硬件項目。我們進入智能硬件項目也是源於我自己對未來的一個科幻,當時我在想未來世界會變成什麼樣子,我們做投資從根本上來講到底是投什麼?

  投資的根本是什麼?

  其實移動互聯網讓所有的東西都變得更自動化,把人、物、大腦都連接起來了,就是不斷提高真實世界的效率。工業革命之前90%的人都是在種地,我們投資無論是O2O還是智能硬件,都是將真實社會繼續的自動化。如果10%的人種地,剩下的90%的人就可以作現代工業和服務業,再往後走的話我們可能只需要10%的人種地,20%的人從事現代的製造業、服務業,剩下70%的人可能就是更新的產業,虛擬世界。虛擬世界有更新的東西,所以我想了半天,發現未來的世界我們的投資就是兩個方面,一方面是把真實世界自動化,第二個是我們一起去創建一個新的虛擬世界。

  智能硬件我想象中就是要把真實世界自動化的最重要的一環,它不僅僅是應用在我們日常的生活中,而且會用在服務中、製造業中、服務業中,會把整個世界變成我們的大腦。之前我們投智能硬件其實投了很多,不僅僅是用在個人,還用在企業,或者行業。

  智能硬件創業為什麼那麼多坑?

  昨天看完了我們投的智能硬件的名單,跟一個做智能硬件的人聊,結果那哥們說你腦子有病啊,為什麼投那麼多硬件公司,我說你不是做硬件的嗎?他說是,但是我都不會去投硬件公司。我問為什麼?他說因為做硬件太難了,成功率太低了。我一想的確是這樣。

  我們做軟件,找兩個人,一個是設計師,一個是工程師,然後就可以了。可以用亞馬遜的雲服務,做出來之後通過APP store一發布,對用戶的生活來說挺愉悅的。但是做硬件的話,說實在的,一開始就得有一堆的人,做供應鏈、做電子、做軟件、做驅動等等,就得有很多的人,而且需要各方面知識的積累。然後找設計師,就算打個樣,找供應商,辛辛苦苦找到人願意接我們的活,給我們開個小單,給我們打板。終於樣品做出來了,這個時候才是盈利模式剛剛開始,我們要找到下游的渠道,願意幫我們去賣貨,我要推廣品牌,終於把產品發出來,墨菲定律告訴你供應鏈一定會出問題,產品一定會有維修,產能滑坡,又是一堆噩夢。就算我們辛辛苦苦終於拿到了一堆的訂單,能把我們的東西賣出去了,做成一款爆品,山寨的同學就過來了,直接抄的你的版型,價格是你的一半,質量做的比你更差,但是拚命的賣。真的是非常非常的心疼。

  走到最後能贏的智能硬件創業者真的都是刀山火海才能走到最後,所以我真的敬佩每一個做智能硬件的創業者。這也是為什麼當時看到太火鳥這個項目的時候覺得我一定要投資太火鳥的原因,因為太火鳥做的真的是一件非常非常有意義的事情。它可以幫助我們硬件創業者解決很多很多的問題,它就是硬件創業者的亞馬遜。我們自己投資這個項目的時候,都親身跟智能硬件創業者一起奮鬥。比如一個視頻網站要做電視,根本就沒有人,所以我們當時把他們跟富士康連接起來做代工,連接了供應鏈。美圖手機剛出第一版,有無數的問題,死機、退貨,我們也是跟美圖那邊一起去解決問題,找新的代工廠商,到台灣去轉轉,看看有沒有更好的硬件的人才給挖過來。

  包括小魚在家,出來之後,我們的聯合創始人肇輝帶着小魚在家一個一個去拜訪名人明星,讓大家都能用上。因為這個產品很難去解釋,所以必須有很多的使用場景,讓很多人去宣傳它,讓它有一個好的曝光的機會。所以我們發現這裡面有太多太多的事情要做,如果我們投資了太火鳥,以後這些事就不用我們來幹了,太火鳥就可以幫我們干這個事了,我們的擔子就放下來了。

  如果你要做硬件 聽聽這四個忠告吧

  說了那麼多前面的事,後面我們投了很多的硬件公司,我也有一些自己的看法或者建議。

  第一,正是因為硬件創業不容易,所以一開始選方向的時候一定要小心,一定要謹慎。千萬不要找現在看起來已經很火的領域,隨便創業。上百個手環,50個wifi路由器,做硬件有兩種打法,一種是小米的打法,你進入的本來是一個紅海的市場,沒有關係,我有強大的供應鏈,強大的渠道資源,即使是紅海,用強大的供應鏈、強大的渠道資源可以滅殺所有的競爭對手。但是對於大部分的普通創業者來說,小米的這條路可能並不適合大部分的硬件創業者去模仿,除非你有強大的供應鏈能力,強大的供應鏈資金和非常非常強大的下游銷售渠道。否則你就走另外一條路,試圖去做更廣泛的領域,去做品牌創造。

  智能硬件這個領域非常非常的寬廣,剛剛說我們投資的公司就已經包括非常非常多的領域了,有用在人身上的,用在車上的,用在家庭領域的,用在行業領域的,市場也不一定僅僅是用在中國的市場,還有國外的市場。智能硬件包括非常非常多的領域,並不應該僅僅局限在已經非常火的領域。智能硬件迭代非常的不容易,每次錯了一件事,不像服務器做兩天的更改就可以了,錯一次就是一、兩個月,當你的產品推出一年之後市場上的情況可能已經全部都變化了。

  第二個,做智能硬件還要回歸硬件本身。因為我看到特別多的創業者在做硬件的時候會想的太多。比如說硬件本身是一個用戶的入口,雖然硬件不賺錢,但是後面有很多的生態系統、商業模式,這些東西可能是大公司的專利,對於我們的普通創業者來說在這方面其實真的不用想太多。哪怕是對於小米,對於蘋果,真正賺錢的還是靠硬件。非常好的軟件是基於硬件的使用體驗,非常好的軟件解決你的壁壘,非常好的軟件能讓你的硬件賣出附加值,但是不要把平台概念或者後台的生態系統,或者後期的商業模式想的太多,我們最好能回歸硬件本身。

  第三個,做真正的好東西,真正的去解決問題。這波硬件創業的機會不僅僅來自於智能,另外一塊是來自於消費升級。先說2C端的消費者為什麼需要智能硬件,智能並不是目的,消費者用智能硬件是想擁有更好的生活。所以並不是說把所有的現有的東西再加上互聯網芯片,加個APP,讓它能連手機就智能了。更重要的是它真的是一個好的有用的東西,比如說你做的智能音響,它首先必須是一個好的音響。比如說你做一個智能鋼琴,它首先必須是一個好的鋼琴,這些是非常非常重要的。另外就是解決真正的問題,不要去做玩具。

  最後一點,千萬不要低估硬件本身在量產、供應鏈。後面所有的這些問題上的難度,你一定要把所有的事情估計到。你認為有可能發生的事情,一定會發生,千萬不要自己試圖解決所有的問題。我們這邊有太火鳥,我們有投資人,我們有各種各樣的合作夥伴,盡量的去尋求大家的幫助,我們一起來抱團解決問題。

如果你要做智能硬件,聽聽這四個忠告吧!

(聲明:本文僅代表作者觀點,不代表新浪網立場。)

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