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最厲害的中國平板產品 其實是步步高

  國產的平板電腦越賣越便宜,但步步高的教育平板卻能賣出高價。而且你不知道的是,它的出貨量可能也排在小米它們之前。

  雖然經常能見到“步步高點讀機”的電視廣告,但是這家位於東莞市長安鎮的公司卻低調得有些出乎意料。

  “步步高在國產平板中出貨量達到第一,利潤將近10億元人民幣。”一位國產芯片公司的高層向界面新聞記者透露。

  雖然這個數字沒有得到步步高公司的官方承認,但已經有多位平板行業人士向界面新聞記者證實,步步高確實很賺錢。

  國內普通平板出貨量最高的廠商大概在一年200萬台左右,但步步高僅在教育平板的出貨量就已經達到了幾百萬台。與此同時,步步高的硬件成本相較於普通平板而言會更加低廉,但產品基本都在2000-3000元的高價。

  步步高教育電子業務隸屬於最早的廣東步步高電子工業有限公司。相比於跟步步高有關的VIVO和OPPO手機,步步高的教育電子業務確實顯得並不那麼引人關注。

  2001年,步步高董事長段永平斥資3000萬元註冊OPPO,但兩位高管沈煒和黃一禾並無意參與,在不久之後,步步高另外一位高管陳明永買斷OPPO品牌權限,宣布獨立。而沈煒則負責步步高通信科技,也就是現在市場上的VIVO智能手機。黃一禾則接手了步步高教育電子,產品包括點讀機和學習機等。

  步步高內部人士對界面新聞記者說,隨着大屏手機的興起,平板電腦開始逐漸閑置,許多家長就會把這些平板給小孩和老人,但是家長又不希望孩子一直玩遊戲和上網,市場就這樣開始形成了。

  根據IDC公布的數據,2014年全球平板電腦市場的銷售情況已經呈現下滑趨勢。

  2014年第四季度,全球平板電腦出貨量達到7610萬台,較上年同期的7860萬台減少3.2%,為有史以來首次出現同比下滑。

  一位國內知名平板的高層對界面新聞記者說,雖然像昂達、酷比魔方這樣的平板公司每個月還能夠達到20萬左右的出貨量,但是利潤極其微薄,基本是以走量目的為主。

  而步步高的教育平板瞄準的群體非常集中。目前旗下有兩款產品,步步高點讀機針對是5-10歲的小朋友,家教機則針對的是10-18歲學生。

  “我們做的是特定的人群,提供的是特殊的內容,跟普通平板有着本質的差別。”前述內部人士說,步步高的硬件成本並不是太高,但每年內容的投入大概有一到兩個億,用於購買書籍題目版權。目前步步高有400人的內容製作團隊,搜集市面上所有的題目,通過把一套試卷的題目錄進家教機里,今年已經解決了5億道題。

  步步高的產品也正好抓住了正在快速崛起的教育市場。根據騰訊課堂發布的《2014年K12教育市場分析報告》顯示,2014年中國K12教育的市場規模達到了2549億元,年均花費高達5121元/人,其中輔導機構更是佔到了整個市場的21%。

  步步高的教育產品不僅僅有單一的硬件,它還能夠快速解答學生的問題。步步高相關負責人說:“我們背後有5000名老師在線答題。拍照傳到後台給老師,老師回答了,會給老師一定的提成。”

  針對學生群體的特徵,步步高也設計了不少功能增加他們的粘性,比如遊戲。

  為了更好地平衡這兩者之間的關係。既能夠讓家長掏錢,同時還能讓學生喜歡。步步高也曾做過測試,他們發現,在家教機上不放遊戲的時候銷量就下滑了。為了解決這個問題,他們做了一個興趣激勵法優化,要求學生必須通過學習賺取金幣,才能玩遊戲,這樣的方法也收穫了很大的效果。

  就如OPPO、VIVO在各大收視率較高的電視台投放廣告一樣,步步高也沿襲了這種“暴力”的營銷模式。上述步步高內部人士透漏,步步高把廣告當做是一種投資,不管盈利還是虧損,每年都會將公司收入的15%投放在品牌營銷方面。“按照廣告行業慣例,廣告預算一般不會超過全年收入的10%。”一位廣告領域從業人士說。

  與此同時,步步高還邀請內地青少年組合TFboys作為這款產品的代言人,後者在中國二三線城市擁有大量的粉絲。上述人士稱,目前步步高的產品主要銷售地區是在教育資源不平衡的地區,並且在這些地區大量投入廣告。

  而在這些城市裡,步步高一直依賴所擅長的渠道資源則可以充分利用起來。這一特徵完全可以從步步高脫離出去的OPPO的做法上找到答案。依賴高昂的渠道利用空間以及扁平化的銷售渠道,OPPO在二三線城市擁有了極高的佔有率。

  “到門店來諮詢的人,才是步步高的目標群體。”步步高內部人士解釋,互聯網營銷對於他們這種小眾的品類作用並不明顯。

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