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董明珠不該"華山論賤":格力是時候轉型了

董明珠不該"華山論賤":格力是時候轉型了

  文/王如晨

  格力空調很好,但董明珠近日喊着要靠價格戰“清場”,把志高、海信幾家打倒,要把粗製濫造、偽劣的一些打死,這是不可能的。

  價格戰從來就是華山論賤,看誰更賤,沒有底線。

  董明珠的表態目的,我認為不是清場,而是暗度陳倉,清貨、清庫存,強化資金鏈管控;或者為新產品、新業務開路。

  跟其他大家電、小家電沒法比,空調購買行為更低頻,屬耐用品,受房地產調控影響更大。你短短几年賣得越集中,量越大,存量部分的更新換代就越慢。

  過去多年,格力可是中國房地產業最大受益者之一。現在好日子過去了,它必須適應調控。

  創新上,得挖掘服務的價值。說到挖服務的價值,其實就是通過各種增值手段延長產品生命周期,主要體現在軟的方面。

  硬的方面,需要進軍智能硬件,智能家居。尤其是以環保節能、水資源、空氣凈化為核心的智能家居,這應該是它的主要道路之一。它可以側重一個環境里的結構與系統級產品,甚至藏身幕後。

  平台方面。格力還有龐大的製造。這個可以學習海爾,做開放平台,但不是面向C端,而是B端為主,C端為輔,走向智能製造。這要它必須將過去的大規模生產改造成小量多樣、響應迅速的模式。這種模式必須建立雲計算平台,建立覆蓋許多同業的元器件、系統、整機的物聯網生態,並帶有孵化功能。架構上,類似張瑞敏為海爾,郭台銘為鴻海規劃的戰略,也類似德州儀器的規劃,只是產品形態不同。

  不做開放平台,格力未來會比其他家電企業更艱難。它整體是個B氣質的企業,雖然無數的百姓家裡有它的身影。

  在全球空調市場,格力垂直整合的能力數一數二,它有大量的核心專利,確實也有這個基礎。所欠缺的可能是軟的部分,鏈接人與終端、人與服務的能力,以及所謂互聯網精神。

  要是董明珠天天喊着要清場,打倒對手,這種姿態是不可能有出路的。

  格力完全可以成為空調相關領域、居室水電資源管理領域的幕後平台,成為許多海內外智能家電企業的研發、製造平台。

  這要求董明珠必須走向開放,而不是控制。要體會馬雲說的,從IT到DT的變化趨勢,成人才能成己。

  格力的傳統渠道體系,非常有特色,已經是一種開放的策略,但整體還是在於掌控中,屬於以我為主,有限分享的模式,加上運營機制缺少互聯網支撐,已經很難適應未來要求。

  年初我開玩笑說,董明珠應該跟王健林的主業牽手,因為萬達的運營正在從外延增長走向挖掘垂直方向的利益,並以互聯網手段改造自身,嘗試智能化改造萬達商場、酒店。後來看到王健林還給格力空調免費做廣告,雖然未必一步達成深度合作,可能暫時還是一些中央空調之類,但我認為這個趨勢已經確立。

  如果未來格力的開放平台,能持續獲得類似萬達這類重大項目。它後端的物聯網開放平台,就能獲得巨大的支撐。

  董明珠的心胸決定着格力的未來。是走向智能製造的開放平台,建立一種生態體系,還是繼續控制,與同行華山論賤,拼個你死我活,這對它是個問題。

  至少目前,我沒有從董明珠口中聽到,如果她內心真是如此,我覺得這是格力危險的徵兆。不過,這個強勢的女人,其實手段多多。我還是認為,她的所謂“清場”言論,不像是短期清貨,而是着眼長遠。

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(聲明:本文僅代表作者觀點,不代表新浪網立場。)

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