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傳統電視廠商分羹客廳經濟?先降價再說

傳統電視廠商分羹客廳經濟?先降價再說

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  文/李俊慧

  “是肉都想來啃一口,哪怕這肉還沒下鍋”。

  最近比較熱門的“客廳經濟”應該算是這種“肉”。雖然,還沒看到誰真正從中大賺了一筆,但這並不妨礙樂視賈躍亭談“顛覆”,也無法阻擋小米雷軍說“美好”。

  更重要是的,在互聯網廠商或互聯網電視的“忽悠”下,傳統家電廠商也拚命要殺入“客廳經濟”,前腳有三星發布電視新品挖坑卡位,後腳海信攜曲面ULED電視和“VIDAA3”智能電視系統也殺將進來,欲分羹“客廳經濟”。

  但問題的關鍵是,“客廳經濟”真有這些智能電視廠商們描繪的那麼大嗎?傳統電視廠商分羹“客廳經濟”勝算又有幾何?

  智能電視“客廳經濟”論尷尬:看電視的不會操作

  不論是樂視、小米等互聯網電視廠商,還是三星、海信等傳統電視廠商,無一例外的都把“客廳經濟”描繪成未來連接手機、PC、電視的新興消費場景。

  有分析指出,從桌面網絡經濟到移動網絡經濟,下一個熱點將是客廳網絡經濟,據預估這將是一個萬億級規模的市場,2017年智能電視平台增值服務市場規模將達到500億。隨着PC和移動端呈現增長平緩的狀態,下一個爆發點將在TV。

  但是,不容忽視的一個現實是,當下看電視的主力人群實際上都是老年人群。而對於這些老年人來說,也就是我們的父母,市面上所有的智能電視操控模式都還顯得有些複雜。包括信號源切換、節目選擇等等。

  而對於“客廳經濟”場景下的付費觀看或視頻購物等,不論是用支付寶掃碼支付觀看,還是下單購物,所有的這些操作都是老年人無法獨立完成的。

  雖然微信掃碼和支付寶掃碼支付已經很流行,但是,還是局限在年輕人群中,老年人使用此類快捷支付的比例還有待提升。

  而對於年輕人來說,不論是傳統電視,還是智能電視,似乎都還在停留在直播節目觀看或節目點播觀看,其中的遊戲及智能應用,可能對於單身且年齡較小的年輕人還有一定的吸引力。對於已有小孩的家庭來說,為了不影響小孩的學習,大多數家庭都在有意識的控制或限制電視的使用時間。

  而對於很多廠商設想中的視頻購物,用戶體驗、使用習慣等則還需要相當長的時間來培養。

  傳統家電廠商分羹“客廳經濟”:勝算能有幾分?

  “萬億級市場、500億增值服務”,這讓“客廳經濟”看上去很有想象空間。而原本專註於賣硬件賺錢的傳統電視廠商們,對此也蠢蠢欲動。

  根據海信公布的數據,截止3月,海信智能電視累計激活量達到950萬台,日活躍用戶數達356萬。很快海信智能電視用戶數量將跨過“千萬級”規模,到2017年這個數字要增長到3000萬以上。

  表面看上去,傳統電視廠商似乎佔據了更大的市場份額,似乎更容易掘金“客廳經濟”。但事實上,遠非他們想象的那麼簡單。

  首先,傳統電視廠商的銷售渠道以線下為主,這使得傳統電視廠商的智能電視,不僅定價過高,而且購買人群的年齡也偏大。

  簡單說,通過線下方式購買智能電視的用戶,大多不僅不精通智能電視操控,而且還較少使用在線支付手段。這種用戶特點,使得很多傳統家電廠商為用戶量身定製的消費場景都無法便捷實現。

  其次,傳統電視廠商未佔領“客廳經濟”主力。傳統電視廠商因為銷售慣性及線下線上渠道的衝突,使得它們並沒有真抓住“客廳經濟”消費的主力軍——88后、90后。

  對於88后、90後來說,他們基本是用着互聯網長大的,他們獲取信息或購物渠道都是以互聯網為主。這也是為什麼雖然傳統電視廠商把線下渠道卡的牢牢的,但是,樂視、小米還是從互聯網銷售中撕開了一個口子,把自己的電視成功賣了出去。

  相對樂視、小米來說,傳統電視廠商在面臨在線銷售及渠道銷售的衝突時,左右手互博始終無法平衡,這不僅使得它們的產品售價過高,也使得它們在互聯網渠道的出貨量深受限制。

  其三,傳統家庭電視更換周期長、更換頻率低。由於傳統電視定價策略以及電視產品的使用特性,一般電視的使用周期至少有3-5年,而手機更換周期大概1-2年。這使得智能電視的市場爆發點要遠慢於智能手機。

  因此,從趨勢來看,“客廳經濟”雖然有很大的想象空間。但如何佔領增量市場,同時激活存量市場,是樂視、小米等互聯網電視廠商以及傳統電視廠商都必須考量的問題。

  顯然,互聯網電視廠商已選擇以低價、定位年輕人群入市,謀奪增量市場。而傳統電視廠商要想真正分羹“客廳經濟”,首先就是要先把價格降下來,讓真正可能成為“客廳經濟”的年輕人可以買得起;其次,銷售渠道或方式也亟需“互聯網化”或“互聯網+”,依靠傳統銷售渠道搶佔的用戶,除非未來可以刷卡付費,否則,在線支付將成為制約這些用戶電視消費或視頻購物的較大瓶頸。其三,需要發揮存量市場佔有優勢,通過“以舊換新”等方式,儘快實現老用戶升級換代。不然,傳統家電廠商要想分羹“客廳經濟”,並不容易。

  當然,我們也必須看到,在新技術或新應用的推廣普及下,“客廳經濟”的爆點確實正在臨近,現在唯一需等待的,就是要看在互聯網電視廠商的“攪局”下,傳統電視廠商會否加快“爆品”降價,讓新產品儘快佔領用戶客廳。

  (李俊慧,長期關注互聯網、知識產權及電子商務等相關政策、法律及監管問題。郵箱:lijunhui0602#163.com,微信號:lijunhui0602,微信公號:lijunhui0507)

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(聲明:本文僅代表作者觀點,不代表新浪網立場。)

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