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投資人談創業熱:每天能收50份商業計劃書

  文章導讀: 5月25日傍晚,《中國經濟周刊》記者走進創勢資本位於北京中關村的辦公室,空蕩蕩的,沿着走道到了最裡間,才看到董事長湯旭東。

  【封面故事】投資人也忙碌:拼速度、拼“眼力”

投資人談創業熱:每天能收50份商業計劃書中關村創業大街每天都有從各地趕來的參觀團《中國經濟周刊》記者 肖翊 攝

  5月25日傍晚,《中國經濟周刊》記者走進創勢資本位於北京中關村的辦公室,空蕩蕩的,沿着走道到了最裡間,才看到董事長湯旭東。

  “員工都出去跑項目了,現在這個形勢,不能在家獃著。”湯旭東解釋了記者的疑惑。

  他告訴記者,目前,他的郵箱、微信每天都會收到30~50份創業者發來的商業計劃書。他要逐一瀏覽、篩選,搶在別的投資人之前發現好項目。

  “現在就是一個高速旋轉的生態,很有意思。”湯旭東說。

  創業熱潮中,除了創客,專註早期創業項目的投資人是另一群最忙碌的人。

  戰線前移:本來做成長期的,現在跑來做天使了

  與湯旭東有同感的還有盤古創富創始合伙人許萍。她有一個突出感受,投資戰線越來越前移了。“本來我們公司是做成長期投資的,現在也越來越偏重早期項目了。市場很熱,一個項目越長大越貴。本來做二級市場的投資人,跑來做Pre-IPO(上市前投資)了。我們本來是做成長基金的,現在更多是A輪甚至天使輪。(投資隨着項目成長階段一般分為:天使輪、Pre-A、A輪、B輪、C輪……Pre-IPO、IPO)”許萍說,她最近投資的一個項目,決定投資時,項目公司甚至還沒開始註冊。

  她說,投資人是給創業者“搬板凳的”,幫助他們成長,這一輪創業大潮給投資人也帶來更多機會。

  與大部分投資公司是布局產業爆發前期不同,早期項目看的是創業者。“因為真正早期的項目,沒有人看得懂,是老人聽年輕人講故事。”許萍說,她比較喜歡的創業者是在一個行業浸淫很久,發現這個行業有很多“痛點”,要去改變這個現狀,是在積累中發現創業機會,而不是憑空想破頭要去創業。

  資本在創業熱潮中擔任了助推器。許萍說,“以前一個行業中要形成兩家巨頭,要花很長時間。現在很快,一兩年時間,巨頭就形成了。資本的錢越給越多。”

  湯旭東向記者表示,“我們速度很快,幾分鐘就會看一個商業計劃書。先看方向,如果已經進入紅海了,我們基本上不再看了;如果還在藍海我們就看團隊,團隊不錯的話立刻就約見面。要不在辦公室,要不在我家邊上的咖啡館,基本上從早到晚,一天能約談5個左右的項目。”

  而他約談過的項目中,三四十個才會有一個真正往投資階段邁進。

  “一般確定要投一個項目不會超過一個月,前一兩周對團隊、項目方向做進一步的了解,對行業做調查;第三周就對投資框架和估值進行談判;第四周就可以簽約了。”湯旭東介紹,早期項目不允許投資人拖太久,特別好的項目不會在市場上飄太長時間,很快會有人投。各家投資公司的競爭就是比眼力,比速度。

  行業篩選:移動互聯網是最大熱門

  今年全國兩會期間,“互聯網+”首次被寫入政府工作報告。事實上,擁有敏銳觸覺的資本,近幾年來一直在討論和聚焦用互聯網改造傳統產業。

  “比如互聯網醫療、互聯網教育、互聯網金融、O2O電商等。包括‘互聯網+家裝’也已成為一個新的風口。”許萍告訴記者,目前,盤古創富的投資方向就只有移動互聯網和醫療。

  湯旭東也表示,他目前投資的項目基本上全是“互聯網+”項目。

  隨着“互聯網+”概念的興起,O2O熱潮更加如火如荼。從美甲、餐飲、洗衣、寵物、超市、外賣、家政、搬家等,傳統的生活服務類企業紛紛開始向O2O模式轉型。

  湯旭東表示,“不同細分子行業適合的創業人群不同,偏娛樂類的還是年輕人創業好,他們相對更懂‘90后’的興趣,而一些O2O項目,尤其是傳統行業的O2O,更適合35歲到45歲、對這個行業有積累的創業者。這些項目,如果是大學生創業,我是不會投的。”

  投資者提示:創業別跟風

  在許萍看來,創業成功有幾個基本的要素:先前積累的優勢、執行能力強、比別人先拿到投資。她認為,並不是所有人都適合創業。創業不能跟風,也不要輕易模仿別人的商業模式。

  “創業是為了什麼呢?有人說,創業可以賺錢。我想說,有很多事情可以賺錢,為什麼一定要創業,創業很辛苦。而有的人,真的有創業夢,即便逆境也打消不了他的創業激情。這種人沉沉浮浮,資金再少,都可以支撐下去。” 許萍說,在當前的投資熱潮中,她看到了浮躁的成分,“一看哪個賺錢,都去做那個。有很多無效競爭,雷同的商業模式也很多。”

  湯旭東也對記者表示,“我們每天被創業者追着問,你什麼時候有時間,我那個項目什麼時候再談談。”因為接觸的年輕創業者比較多,湯旭東也看到有些創業者從父母那拿一些錢,然後全賠光了。

  湯旭東說,“商業模式誰最先創造出來,往往是誰跑得快,模仿者很難追上。資本一定朝着第一名砸錢,不會砸第二名。”

  派思諮詢創始人兼CEO李晨關注到一組統計數據:95%以上的創業公司在一年內流產;72%的創業項目在3年之內失敗。李晨說,“如何理性創業,如何能夠在多個合伙人思想不一致的時候做到相互妥協,建立起一套可持續的項目和公司運行機制來更好地守業,往往是創客們需要提前思考和解決的問題。”

  許萍認為,創業者要時刻保持清醒的頭腦和理性的思維。“現在有的創業公司說,A輪融完了不需要B輪了,直接上新三板了。而實際上,公司各個成長階段,都需要有人來做好風險控制、企業建設,讓公司慢慢長大。拔苗助長並不好。像阿里巴巴、京東、大眾點評,都經過了10年左右的培育時間。”

投資人談創業熱:每天能收50份商業計劃書數據來源:根據公開資料整理編輯製圖:《中國經濟周刊》採制中心

 

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