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小米:偽裝成手機廠商的百貨公司

小米:偽裝成手機廠商的百貨公司

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  文/maomaobear 微信訂閱號:maomaobear_view

  這周二,小米一口氣發布了多款新品。有傳說已久的低價小米手機紅米2A,有準備賺女性錢的女神版小米note,有55寸的小米電視,這些都是老產品的新款。通過不同定位不同層次進一步擴展市場,沒有太多好說的。

  而有意思的是,小米同時還發布了體重秤和一款非智能的小米插排,如果說體重秤還集合了智能,與小米手機存在互聯關係的話,那非智能的小米插線板就完全與手機扯不上關係了。

  難怪有網友戲稱,小米百貨公司開張,而今天愚人節微博的段子是,小米拉面上市多送一個蛋,顛覆蘭州拉麵。

  小米到底想做什麼呢?我們來看一下。

  一、小米的主要盈利模式

  小米的崛起時間很短。從手機ROM開始,然後到高配低價小米手機開始大熱特熱。

  在賣手機的同時,小米就同時在做各種手機配件,並且充分利用互聯網媒體進行炒作宣傳,獨樹一幟的互聯網搶購,營銷大獲成功,小米手機連續幾年快速增長。

  最近兩年,小米又大肆投資上下游產業鏈,擴張自己的版圖。硬件公司、雲服務、虛擬運營商、移動支付……形成了一套體系。但是,小米的核心還是手機,雖然它擴展的很廣,但是給財務貢獻主要利潤的還是手機,小米講故事可以給投資者講體系,但是要給投資者看財務數據,就必須有銷售收入和利潤。

  我們回顧一下,在小米進入前,手機行業已經很成熟,產業鏈分工明確,設計公司,供應商、代工廠各司其職。

  小米攜一款成熟設計,一套經過用戶體驗反覆修改的UI進入,製造外包,產品定義、設計、銷售、營銷全部自己來。這樣做的結果是,小米能夠提供價格遠低於公開市場售價的高品質產品,通過低價引發搶購,小米一舉成功。

  郎咸平提過6+1理論,第一產品設計,第二原料採購,第三倉儲運輸,第四訂單處理,第五批發經營,第六零售;“1”指的是:產品製造。其中產品製造利潤是最低的。

  小米的模式把高利潤的部分自己掌控,部分讓利給消費者,然後通過宣傳告知消費者自己的優勢,引發搶購,最終顛覆行業。

  這個模式是可以用到其他產品上的。

  二、小米的擴展

  小米的這種思路被用到了小米的各種產品之上,但是有的產品成功了,有的產品失敗了。

  成功的例子是小米移動電源。人人需要,總價低廉,小米品牌認證,低價電芯採購,小米移動電源的銷量非常出色,總銷量過了千萬。

  失敗的例子是第一款小米路由器,雖然從創新角度看,小米路由器的技術含量遠高於小米移動電源,但是699元的路由器遠超家庭路由器的平均價格水平,附帶功能不是人人都能用的上,所以失敗了。

  類似的例子還有小米平板與小米電視,小米平板與手機貼的更近,市場表現比小米電視更好。

  從小米擴展的結果看,定位靠近大眾消費層次的東西更容易成功,總價較低的小件物品更容易成功。

  三、小米接線板

  小米接線板其實和小米電源有一些類似。接線板人人需求,但是產品良莠不齊,低價產品安全難以信任,品牌產品售價不菲。小米靠品牌進入這個市場,提供比主流產品相對低廉的價格,產品設計做人性化考慮,採用定製元件製造差異化,配合上小米的那套宣傳營銷,是很有希望熱賣的。

  我們只要打開公司主頁,就可以看到小米的營銷與傳統接線板廠商的在宣傳上差距有多大。手機行業如今基本都學會了這套(始作俑者其實是蘋果),其他行業還差得遠,小米進去自然是無往而不利。

  小米接線板之所以沒有選擇智能控制,我相信是參考了小米路由器的教訓,智能控制是好,但是會增加很多成本,而帶來的體驗提升是有限的。用戶需要用手機APP來控制接線板的時間不是很多,為此付出百元級別的成本划不來。

  小米這次搞非智能是明智的,搞產品核心是賣出去賺錢,而不是造噱頭吸引投資,至少小米旗下的公司如此。

  四、小米百貨公司

  如果我們不把小米整套體系聯起來看,單純就看小米產生盈利的業務。我們就會發現小米的角色。

  傳統模式,廠商設計生產出產品,銷售給批發商,批發商層層代理銷售給零售商,廠商或者層層代理要做廣告,搞公關,推銷產品,最後產品到消費者手中。

  而小米模式下,設計是小米公司來,廠商生產出來直接銷售給小米,小米則承擔批發商、零售商、廣告公司的多重角色,把產品銷售給消費者,獲取利潤。

  我們所說的百貨公司,實際只是一個零售商,而小米還是設計室、批發商,廣告公司、公關公司……

  如果這種商業模式普及開,那麼我們整個世界都會不同。小米這種綜合性的商業模式會讓現在很多傳統產業鏈條上的公司失去飯碗,同時會逼迫鏈條上競爭對手也學習小米建立這樣一套體系。

  在智能手機上面,小米逼的華為建立自己的電商,組織起來花粉俱樂部,獨立出來榮耀品牌。

  在其他行業,小米的進入也會引發變革。甚至不僅僅是產品廠商,產業鏈條上阿里、京東這樣的電商也會跟着起變化。

  對消費者來說,中間環節越少,競爭越激烈,意味着產品的品質越好,價格越低。小米手機的出現讓我們買到了更便宜的手機,而小米模式的普及會讓我們獲得更多的收益。

小米:偽裝成手機廠商的百貨公司

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