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雷軍的中國索尼夢能實現嗎?

雷軍的中國索尼夢能實現嗎?

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  文/百略網

  雷軍的小米夢是什麼?在昨天小米的新品溝通會上,雷軍給出一個準確的答案,是成為中國的索尼,引領國產手機品牌共同進步。在小米五周年的日子裡,雷軍終於講出了自己的心聲。這些年小米在媒體和用戶的不斷罵聲與爭議中,愈加壯大,在2014年底小米手機在全國的市場份額,佔據第一。時代周刊最近把雷軍比喻成中國的手機之王,來讚揚小米為中國手機產業所做出的貢獻。

  去年一年時間,小米估值從100億美元膨脹到450億美元,這飛速成長的速度令人瞠目結舌。如何用5年時間打造一家市值450億美元的公司?雷軍做到了,從2010年創立到2014年,小米從人們看不懂,到人人都學習,再到如今成為國產手機的領導者,小米的一舉一動都被媒體死死盯着。人們從功能機跨入智能機時代,其實只成全三家公司,蘋果、三星和小米,這三家公司都以各自的核心競爭力來影響整個手機行業的發展趨勢。

  索尼是小米的未來?

  雷軍昨天在發布會上,也曾委婉的表達媒體對小米別樣的苛刻,但在小米這些年做手機的貢獻上,也不曾居功自傲,雷軍自信的表示‘小米手機雖然把國產手機的價格拉下了一個層次,但同樣也引領國產手機的質量上了一個層次’那些與小米競爭的手機品牌,為了與小米廝殺,不得不更加用心做出更好的產品,智能手機下來了,但手機質量卻提升了。在小米逼迫下的國產手機,其手機產品競爭力都提高了一個等級。這些國產手機品牌只要願意出海,其主打的手機產品放在當今全球任何一個國家,都不會默默無聞,都會是一個有競爭力的產品,一加手機的出海就是一個明顯的案例。

  雷軍把當下的小米,自比日本70年代的索尼,就是要打破其他國家包括國人對於國產品牌的偏見認知,但矛盾的是以價格殺手見長的小米,哪怕是如今產品品質提升上來了,雷軍也沒有勇氣提升整個產品的價格,去與國際品牌一爭天下。

  要知道70年代的索尼,也是勇於大膽做各種創新嘗試,技術創新的血液基本上已經被盛田昭夫打入索尼的烙印里,索尼敢於創新,也敢為創新產品定下一個昂貴的價格,令消費者信服。正是因為這樣流淌在索尼血液里的技術創新自信,哪怕是在當今索尼已經衰敗的大浪潮下,索尼仍然敢為產品制定一個高端的價格。

  產品價格往往代表一家企業對它的信心態度,這樣的態度體現在蘋果血液里,也流淌在三星的血液里,就連台灣的HTC也是如此,這是消費者對其品牌的認知態度。一個優秀的品牌,一定有它獨特的品牌溢價能力,在這點上至少小米沒有體現出來,或許更應該說,小米手機的品質、工藝設計還不足以令雷軍感到滿意。

  從小米插排看雷軍的產品生態鏈

  在昨天的發布會上,雷軍花了很長時間來講解小米為什麼做插板,包括他對於傳統插板工業設計的吐槽。中國一年4億個插線板的市場,和智能手機差不多,這麼大又這麼容易掙錢的市場,雷軍又怎麼可能錯過?過去公牛就這麼默默地發財了,幾十上百的東西你不覺得貴,其實利潤非常暴利。

  雷軍希望通過小米插板這樣一款人們生活中不太重視的產品,來告訴大家‘生活中99%的產品都需要重做’

  這次發布的插排,對傳統插排是具有相當衝擊力的,起碼是能夠橫掃一大片插排的,畢竟現在有很多市面上的插排是山寨產品,質量參差不齊。小米做的這個插排,在具有設計感的基礎上,價格還比較便宜。在小米官網上買手機,順便就買一個回來,那麼以後小米手機甚至可以考慮不配備充電頭,因為插排上直接有USB接口,直接插上去就好了,不需要充電頭,這樣能夠進一步壓縮成本,正好現在元器件的成本都在上漲,留出來的這部分成本能夠補貼到其他元器件上,就像現在手機廠商都不標配耳機一樣。

  小米目前的產品策略就是通過快速複製市場的流行產品,然後以低廉的價格殺入進去,給用戶造成一種強烈的價格差異,令用戶對產品產生飢餓感,直接去下單購買。無論是之前的小米手環、小米空氣凈化器還是如今的小米插座版,無不遵循這樣的規律。從本質上而言,筆者覺得雷軍是懂得小米粉絲喜歡一款什麼樣的產品,高逼格、低價格、秀功能這是小米發燒友對小米系產品要求的三大要素,只要滿足這三個條件的情況下,小米能夠迅速複製市場上的流行產品,很難不打動那些小米粉絲。

  當你接受小米的價格、小米的質量,當你家中的高清線用着小米的,插線板用小米,電視機用小米,高清盒子用小米,路由器用小米,體重秤用的小米,量血壓用小米,凈化空氣用小米,手腕上戴着的手環是小米……你會不會發現,小米越來越多的出現在你家裡和身上的各個位置了?

  雷軍正在通過改造人們生活中的必需品,來提高整個小米手機的附加值。如果說蘋果憑藉iOS系統打造起一個生態鏈,將那些App軟件開發者吸引到自己的生態系統中,小米則以資金為紐帶,以所擁有的優化了的生產方式、品牌聲譽等為籌碼,綁定了大批硬件開發者—這又似乎符合趨勢,在硬件製造門檻越來越低、同類硬件之間差別越來越小的時代,資源為王。

  小米的邊界在哪?

  當然小米也一定不是萬能的,並不是它每一切入進一個市場,就能夠迅速的佔地為王,比如電視和耳機市場,小米一定是有它的天花板存在的。從目前的情況來看,小米的配件產品只能說便宜、好用,當然這也是它最大的賣點。你不能拿小米耳機與頂尖的耳機品牌森海塞爾、AKG、鐵三角、索尼做對比。小米在細分領域裡做產品,只能通過投資一家傳統相關行業的公司,利用小米的營銷能力與龐大粉絲,再加上雷軍向來切入的細分市場所新出的產品,給用戶一種佔便宜的感覺,比如這次小米插板就是由以前的突破公司研發的。

  如今的小米與前幾年膨脹的凡客不同,雷軍至少在產品質量上有一定的把控能力,他不會允許特別沒譜的產品,標上小米的品牌,這樣的產品出現在市場上,對整個小米品牌印象都是不好的。雷軍可能不要求那些小米系公司(華米、青米)所出的產品,一定是頂尖的,但他一定是希望他們所出的產品是爆款,打上小米標識的配件產品,雷軍一定是有嚴厲的銷量指標,小米系公司能不能做到雷軍不管,雷軍只要最後的結果。

  他們如何研發產品雷軍不管,雷軍在乎的只是最後結果,它最後的銷量基本上代表市場上用戶對它的產品認可度。一旦產品最後的銷量,達不到雷軍的期望,那麼這家公司就會被雷軍所拋棄,轉而投其他公司。小米給那些小米系公司的時間,只有兩年。

  小米正在以自己的方式,來逼迫傳統行業的競爭對手,做出更好的產品,提升整個行業的產品質量,提升中國產品的核心競爭力,但雷軍的中國索尼夢能否實現,還有待時間考驗。

雷軍的中國索尼夢能實現嗎?

(聲明:本文僅代表作者觀點,不代表新浪網立場。)

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