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錶帶為蘋果贏得高額利潤:最低成本僅2美元

錶帶為蘋果贏得高額利潤:最低成本僅2美元

  新浪科技訊 北京時間6月18日下午消息,路透社獲得的最新數據顯示,近20%的Apple Watch購買者不僅購買了手錶,還會額外購買一條錶帶。而Apple Watch錶帶也成為了蘋果的重要利潤來源。

  來自市場研究公司Slice Intelligence的數據顯示了Apple Watch的盈利模式。該公司的數據來自對大量電子郵件收據的挖掘。

  目前蘋果尚未公布Apple Watch的銷量和利潤數據。Slice估計,截至6月中旬,蘋果已售出了279萬塊Apple Watch。

  不過,Apple Watch本身的銷售可能僅僅只是蘋果獲得利潤的開始。根據IHS的估計,儘管入門級的運動腕帶價格達到49美元,但實際製造成本僅為2.05美元。不過,IHS分析師凱文·凱勒(Kevin Keller)表示,這一估計中並未包含包裝和運輸的成本,因此無法反映蘋果一條腕帶實際發生的成本。

  關於智能手錶,蘋果在一定程度上採用了剃鬚刀的商業模式,即以較低價格銷售剃鬚刀,同時通過銷售刀片來賺錢。

  Slice的數據來自美國200萬在線購物者的電子郵件收據。在200萬人中,有超過2萬人購買了Apple Watch。Slice只分析了由蘋果製造並銷售的腕帶,數據顯示有17%的購買者買下了不止一條腕帶。Slice表示,這一數據符合美國商務部和亞馬遜的數據。

  無論是用戶隨Apple Watch選擇的腕帶,還是單獨購買的腕帶,黑色運動腕帶都是最熱門的一款。此外,售價149美元的Milanese錶帶熱門程度排名第二。

  Slice首席數據官科尼什卡·阿加瓦爾(Kanishka Agarwal)表示,許多用戶會選擇一款運動腕帶,搭配一款更奢華的選擇,從而滿足多樣化的佩戴需求。“人們試圖將兩隻手錶合為一隻。”

  Slice的數據還顯示,起步價349美元的入門級Apple Watch Sport最受早期用戶的歡迎。不過,無論是購買149美元的皮革錶帶,還是449美元的不鏽鋼手鐲錶帶,都將導致成本的大幅提升。

  由於許多用戶購買了額外的錶帶,因此用戶在Apple Watch上花費的費用可能要高於最初預期。

  Kantar Worldpanel ComTech研究主管及美國業務負責人卡羅麗娜·米拉內西(Carolina Milanesi)表示:“這是心理問題。我一開始只願意花最少的錢,但隨後花了更多,但我得到了更多的東西。”

  蘋果前高管讓-路易斯·加西(Jean-Louis Gassee)最初購買了一塊運動版Apple Watch,他並不願意在第一代Apple Watch上花太多錢。不過他隨後關注了一下錶帶,併購買了黑色的皮革錶帶和白色的運動腕帶。他會在參加商業會議時使用皮革錶帶,並在前往健身房時更換為塑膠腕帶。

  品牌設計公司Landor Associates北美業務主席艾倫·亞當森(Allen Adamson)表示,不同錶帶幫助用戶搭配不同的服裝,使手錶更加個性化。這是可穿戴設備的關鍵吸引力之一。他認為:“蘋果需要贏得功能的戰爭,但同時也需要在時尚方面取得成功,帶來佩戴樂趣。”

  蘋果已經開啟了大門。該公司提供了一個平台,允許第三方開發者設計自己的錶帶。消息人士表示,蘋果不會從這些錶帶的銷售中獲得收入分成。

  如果第三方設計的錶帶獲得成功,那麼將不利於蘋果自主配件的銷售。不過,提供一系列時尚的錶帶將提高手錶的吸引力,而這一點相比於蘋果自主錶帶的銷售更重要。(李麗)

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