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兩兄弟創雞肉訂購網年入7000萬美元

兩兄弟創雞肉訂購網年入7000萬美元

  2009年,Mike和JC Conrad兄弟嘗盡了經濟衰退給他們所帶來的苦頭。那時Mike在地產行業工作,而JC在建築行業發展。而且那個時候他們的父親還得了重病,於是他們二人都從西雅圖回到了華盛頓Spokane老家。

  在接受採訪的時候Mike表示:“那時我們都靠着救濟生活。我失去了我的房子,我的車也被銀行收回了。最後我變得身無分文,那段日子真的是不堪回首。”

  現實的問題變得越來越嚴峻,兩兄弟不得不開始為自己的未來尋找出路,和他們一起的,還是他們的表兄弟Adam Kremin。最終他們決定靠販賣雞肉來養活自己和家人。其實早在大約10年以前,他們就曾經萌生過這個想法。他們從農場主那裡訂購了40磅(約18公斤)的脫骨去皮雞肉。他們將這些雞肉切成小塊,放在塑料托盤上,用玻璃紙打包,然後將這些雞肉賣給本地的商店。

  不久之後,他們萌生了一個新的想法,那就是幫助商店提高雞肉的銷量:如果人們願意購買一整箱40磅的雞肉,他們可以獲得大幅度的優惠,大約每磅1.49美元,這個價格比零售價每磅便宜了4-5美元。此計劃一出,立刻就獲得了消費者的認可。大約有1000個消費者加入了這個項目,他們在兩天之內就賣出了8萬磅雞肉。

  從此以後,三兄弟就開始更加努力的推廣他們的雞肉銷售計劃。他們來到了附近的教堂,開始向人們宣傳他們的服務。他們發現,在經濟衰退的情況下,人們不得不想盡一切辦法來降低自己的生活成本,只要東西夠便宜,就一定會找到市場。

  他們的業務模式非常簡單:讓人們預先支付貨款,然後他們去租一輛卡車,到農場把雞肉買來,最後把雞肉拉到教堂的停車場,讓消費者把雞肉取回家。Spokane的很多人都成為了他們的消費者,甚至有人將支票和現金通過信件的方式發給他們。僅僅在2009年12月,他們就獲得了4萬美元的營收,要知道,這僅僅是他們的第一次嘗試。

  2010年初,他們成立了一家名為Zaycon Fresh的公司,並且開始更加頻繁的在Spokane舉辦這種雞肉訂購活動。

  在公司成立之後,Mike擔任了公司的CEO,他表示:“我們都沒有受過大學教育,我們都只是經營小型企業的創業者。在我們成立了企業之後,我們嘗試銷售所有相關的產品,雞肉、牛肉餡和牛排等。我們那時的共組並沒有什麼調理,只是為了獲得儘可能多的營收而已。”

  Zaycon開始在Spokane不斷成長,而且在那段時候,不斷有人問這幾位創始人,他們是否願意將這個業務帶到其他地區。於是,他們決定進行嘗試,看看這個業務在其他城市是否也能獲得成功。他們第一次嘗試是在西雅圖,而且這次嘗試出乎意料的成功。之後他們又在博伊西進行了嘗試,結果依然讓他們欣喜。隨後的波特蘭也沒有令他們失望。

  相繼在多個城市獲得成功之後,他們開發了一個網頁,讓來自全美各地的人都可以在網頁上註冊成會員,並且進行在線訂購和支付。從此以後,他們將自己的雞肉送到了全美所有城市的停車場。為了自中西部、南部和東海岸進行宣傳,Mike和JC給1000位知名博客主發送了郵件。Mike拉着一卡車的雞肉從加利福尼亞來到了華盛頓、Adam則來到了緬因州,為的就是讓這些博客主來評價他們的雞肉。這次努力也沒有讓他們失望,有400個博客主宣傳了他們的雞肉,這次宣傳也給他們帶來了數千名註冊會員。

  2010年,Zaycon Fresh的營收達到了40萬美元。而在2011年,他們開始銷售其他肉類產品,他們在當年的營收也激增到了460萬美元。但是該公司最大的轉折點是在2012年,因為在那一年,美國著名新聞節目《早安美國(Good Morning America)》對他們進行了報道。節目一經播出,Zaycon突然新增了3.5萬新註冊消費者。短期內的流量快速提升,甚至一度讓他們的網站出現了崩潰。

  Mike表示:“《早安美國》給我們帶來了大量的曝光,而且讓人們相信了我們是一家合法的企業。在卡車上買雞肉多少會讓人感到有些奇怪,但是能出現在電視上,證明了我們的模式是有效的,也讓消費者相信了我們的食品是安全的。”

  2012年,JC由於承受不了壓力而選擇退出,Mike和Adam買下了他手中的期權。在獲得了數萬個新消費者之後,他們意識到,如果想要不斷滿足消費者的需求,他們必須要進行融資。同年,他們獲得了100萬美元的融資,投資人位Mike Giunta。2014年,他們進行了第二輪融資,融資金額為150萬美元,投資方為SaratoGA Equity和前Priceline CEO Rick Braddock。本次融資之後,Braddock加入了該公司的董事會,並任職董事會主席。

  2014年,Mike和Adam成功勸說華盛頓州議員Cathy McMorris Rodgers和紐約參議院Kirsten Gillibrand在農場法案中添加一條規定,讓依靠救濟的人可以使用自己的食品券在網上購買食品。

  Mike表示:“我想要幫助這些人,因為我自己也曾經經歷過這個階段,我希望這些人能以更低的價格買到更好的食品。”

  2014年,該公司繼續迎來了增長,他們的營收達到了1700萬美元,而且還雇傭了92名員工。如今他們在48個州的範圍內提供服務,他們的消費者數量已經突破了12萬人。BAIrd分析師Kurt Roth預計,該公司今年的營收有望達到7000萬美元。

  Roth表示,Zaycon最大的優勢,就是他們減少了中間人的環節,將肉類產品直接從農場送到消費者手中,從而節省了倉儲等固定費用,並且能夠更好的保障肉類的新鮮程度。大多數市場上的肉類,從農場發出到擺上貨架,基本需要15-25天的時間。

  Mike表示,他的終極目標,就是建立一個預付費農場產品市場。這樣,農場主們就可以根據市場需求進行生產,從而減少浪費。而且相比於把農產品賣給超市和商店,將它們直接銷售給消費者,還可以提高農場主的收入。而且,在這個模式下消費者也可以獲得好處,他們能夠獲得更新鮮和天然的食品,而且食品價格比從超市購買更低。

  目前,該公司的戰略是逐漸增加產品種類,並且讓消費者、農場主和員工都感到滿意一Baird的一份調查顯示,98%的Zaycon消費者都願意將這個公司推薦給自己的親朋好友,這家公司的模式看上去非常有潛力。Mike自己則表示:“如果我們繼續關注人們的需求,我們的公司就能夠持續成長。而關注人們的需要,也正是我們的追求。”

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