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董明珠:不認同格力的可把股票賣掉

董明珠:不認同格力的可把股票賣掉
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  很多人都想把這個要強的女企業家打倒,很多人都想看她的笑話,但她的每一次出擊都讓這些人感到很痛。

  在空調領域,佔有40%以上市場份額的格力今年主導了高達30%降幅的價格戰,令對手庫存高企甚至無奈減產。她的企業銷售收入因此同比下降,但利潤卻同比高增長。

  在手機領域,她以智能家居的“遙控器”為切入口,誓言要做世界一流。而在別人嘲笑她用自己的頭像當開機頁面時,她偷偷省下了幾千萬的明星代言費,並悄悄在珠海建立了手機工廠、即將推出二代、三代格力手機。

  有人說,她走過的路不長草,但她說,“面對腐敗和利益勾結,見一個砍一個、殺一個”。其實,她全部有備而來。

  7月1日,她在格力珠海總部接受了《財經》記者的獨家專訪。作為格力電器的董事長,董明珠對格力手機、企業業績、互聯網+、線上線下整合以及投資併購,均給出了自己的看法。董認為,每個企業都有各自的戰略規劃,要堅持自主創新,“不認同格力的,可以把股票賣掉”。她討厭一切概念,更強調執行力,她說:“企業只要提高了效率、效益,就是好企業”。

  以下為專訪節選。

  手機:工廠已建二代將出

  問:有人認為格力做手機是為了和雷軍打賭,是嗎?

  沒有。做企業那麼容易賭氣,那還做什麼企業啊。我和雷軍是朋友,很熟的,完全沒必要賭氣。

  格力早幾年就涉足智能化體系,我這手機就不是簡單的一個手機,如果簡單的做個手機,太容易。格力的智能化全部在手機裡面體現,我們的空調以後就沒遙控器了。現在手機裡面已經有語音識別,你進家門說,請把空調打開,它就開了。你說,調到25度,它就會自動調到25度。在格力手機裡面,還可以查看空調的運營狀況、空氣質量、耗電情況,明明白白讓你消費。

  我跟雷軍打賭的時候,格力手機已經在研發了。

  問:格力手機也會走自主研發的路子嗎?

  嚴格的說,有別的人的參與,但我們更多的是自己做。我跟他們提要求:我們要做,就要做世界上最好的。你放心,我的二代產品可以做成全世界一流的。

  我覺得很多人的思想是不對的,滅了什麼?這個世界是共存共榮,怎麼能把別人滅了呢?我只能說我的新技術能給人們帶來一種新的感受。這個最重要的。

  問:您一個做空調的,怎麼有實力研發手機呢?

  我8000多人,我怎麼沒有這個實力?我現在能源我都做了。我沒有這個技術,怎麼跟空調配備。我現在家裡都不用電費了,所有電器產品都不要電費了,就是因為我有了我這個光伏空調。你認為這是不是智能呢?我認為這是智能一部分。

  問:你打算收購一個手機廠家嗎?可能大家都希望你收購魅族。

  暫時沒有。

  問:打算把手機長期做下去?

  當然。手機是我的企業智能需要。

  (作者註:格力的戰略是“新能源+智能家居”,新能源是指光伏空調等利用新能源的產品,而智能家居則涵蓋各類家電產品,手機是其重要一環)

  問:還會涉及其他產品嗎?比如手環之類的可穿戴產品。

  手環算了。我覺得,我們做產品,不是為了熱鬧,也不是為了賺錢,要設身處地為你的用戶想,才有生命力,所以那種浮躁的產品,我不會做的,我一定要做對消費者有意義有價值的產品。開發這種產品開發才有價值。

  問:如何保證手機的產能?

  我是一定要投資自建工廠。格力自己投的生產線已經起來了,就在珠海。一點都不誇張,如果我的手機是全世界最好的,你認為我沒有市場嗎?(作者註:董曾稱格力手機可以賣出5000萬台)

  問:手機市場競爭很激烈,價格戰慘重,格力作為新兵怎麼應戰?

  我覺得手機市場還好啊,我為什麼要跟他打價格戰,我賣我的,他賣他的。

  我的手機需求量也很大,我的產品已經供不應求了。格力手機可以實現三個特別的功能:第一,跟智能家居關聯;第二,可以在手機上買東西;第三,安全,家裡的安防監控也可以通過手機實現。

  問:其實這些功能用一個APP就能解決了。

  雖然用一個APP解決,但是家居產品的質量不好,也是沒用的。用格力家居產品配備格力手機,是一個系統,這樣做更加流暢一點。雖然手機不是我的主業,我的主業是空調,但是消費者喜歡我,我就變成第一了。

  我認為,每個企業都想統一所有的產品,並打造一個入口,但最終比的是技術、服務、質量,而不是比銷量。

  手機我認為是快消品,但是我認為快消品也要講質量。半年就壞了,讓人家買我的,這不是我所追求的。如果一台手機,消費者用了三年不壞的話,你認為他第二次再買,會買誰的?

  問:定價1600元,是不是有點貴?

  我這個內涵都不一樣。這就是定位普通消費,不是高端。高端的我要賣五六千的,我第二三代產品,已經準備好了,準備要出了。

  問:格力手機會選擇與運營商合作嗎?

  格力渠道就可以賣,為什麼要走運營商?我就自己賣,不是挺好的嗎?我不是做利潤,這個手機主要跟格力產品配套,只在格力自己專賣店賣銷售,現在量還不夠賣,還不用到專賣店賣。

  業績:大調整年,收入可以不增長

  問:據行業內企業反應,今年空調庫存量高達4500萬台,產能已經見頂,格力今年一季度銷售額也同比下降了0.66%,是不是與行業現狀有關?

  還行吧,我認為產能還沒有到頂。我們都是10個小時上班,兩班制。我理想中,工人應該7個小時上班,下班走人,所以產能還是不夠。

  其實,今年一季度格力空調的總量沒有多少變化,是銷售價格變了,所以一季度的銷售額並不能完全代表格力的實際情況。就比如,以前3000元一台空調,現在變成2500元,1000萬台就少了50億,2000萬台,就少了100多億了。但格力一季度利潤同比增長了23.09%。

  問:即將出來的半年報會有改變嗎?

  銷售額還是要下降。我們要把很多的返利兌現,我拿到貨,要返利,我們對稅務要求非常嚴格,不容許偷稅漏稅。我不會開收據。但是銷售額的下降不影響企業的發展,企業的發展很正常,利潤繼續增長,肯定很好。

  問:利潤從哪兒來的?

  自己創造的,管理、品質控制好,沒有售後服務,這不就是效益嗎?你買一個飛機,飛機保養費使用費,都要1000萬,我不要,那我不就給企業省了1000萬了嗎?企業效率的提升是方方面面的,關鍵是文化問題。

  問:銷售額同比下降,會讓人認為企業目標沒有達成。

  怎麼沒有達成。你怎麼知道我沒有達成?股東會上,我講,今年是調整年,但是不影響我未來2000億元的目標。

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