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這也是能力,如何正確地”勾搭”別人

有些人為了找到工作,求得資金,找到合作夥伴;而排起了長長的午餐聚會和咖啡約會。如果這些就是你進行人際社交的理由,那你和你邀請的人都應該不會感到滿足。哈佛商學院教授弗朗西斯卡·吉諾和她的同事提出了「交易型社交」的概念,說的就是那些帶有明確目的性的人際社交活動。交易型社交常常會讓參與者感覺非常不好,他們會覺得自己彷彿是在幹壞事。

這並不是說,在你有具體並且及時的目標時,你永遠都不應該組織會面。只是這些會面或者會議不應該跟人際社交混為一談。如果你誠實地提前告知別人你的意圖,比如說我現在有一個初創公司,正在尋求天使投資,我覺得您是很好的合作夥伴;這樣別人就可以決定到底要不要來見面。但是人際社交是很不一樣的。它有自己應該遵守的流程和標準:要經過多次會面,建立起長期穩固的關係。下面就是告訴你,怎樣才能成功地進行人際社交。換言之,怎麼才能成功地「勾搭」到你想要勾搭的人。

做足功課,找到共同點

怎樣才能第一時間跟別人建立聯繫呢?心理學家羅伯特·恰爾蒂尼推薦的方法是迅速找到共同點。如果你在會議上遇到一個人,你可以將話題轉移,努力挖一挖你們有沒有共同點。也許你們住在相同的區域,或者你們的孩子一樣大等等。如果你提前做了準備,那你就有了一個很少有人會使用的令人驚訝的優勢。提前在網上搜集一些你要見面的人們的相關信息,你會非常迅速地跟他們找到共同點。

利用好LinkedIn、Twitter以及其他網上社交平台,你一定會在上面找到一些可以幫你在談話中迅速破冰的信息。相同的母校、興趣或者專業都能快速地讓別人視你為同夥兒。交談從找到的共同點開始,然後就可以進入一些你已經精心準備好了的關於他們和他們事業的問題。因此,一定要確保談話有個良好的開端。共同點還可以幫助你避免那些像「是什麼讓你夜不能寐」那樣的痛苦陳腐的問題。

面對面 建立交流感

全球化的時代,地理位置總是影響人們的交流。上周,我給我在新加坡的一個朋友的朋友打了電話。我們沒有辦法很快見面,電話還算是一個不錯的開端。至少他會記住我的名字,並且對我有所了解。但是與其他方式相比,電話產生的聯繫效果太弱了。視頻會議稍微會好一些。在我即將出版的書《出人頭地》(Standout)中,我講了我的朋友約翰·科科倫的故事。他是一位舊金山灣區的播客,每次在採訪的時候他一定會用Skype視頻錄像,儘管最後他只使用音頻。但在採訪時候,他就是要保證有面對面的聯繫感、交流感。不論在哪裡,你都應該發掘能夠見面的機會。詢問一下你的聯繫人是不是會到訪你所在的城市,或者你考慮會去訪問他的城市;計劃好一次會面來鞏固你們之間的聯繫。

先提供力所能及的幫助

這是一個非常貼心的舉動。每次在結束會面時被問到「所以我能怎麼幫你呢?」,我都會十分困惑。因為我還不夠了解他們,所以我什麼都回答不出來。而這種時候,我也會感覺到自己非常失敗。甚至在某些情況下,還會有揮之不去的疑慮。當我回答「我不知道,我該怎麼幫助你」的時候,常常換來他們大量的請求。

別讓你的同事幫你做這些。在會議或者會面之前,你必須親自想想你能為他們提供幫助的方法。在交談過程中,淺嘗輒止地拋出幾個問題。然後在會議快要結束時,你可以明確地提出你的想法,問問這些方法是不是會有幫助。舉例來說:如果你見的是位企業家,他最有可能正在尋找新客戶。如果你認識的某些人可能會使用他們的產品或者服務,引薦他一下就是提供了很好的幫助。一般來說,那些幫助宣傳的方法會非常受歡迎。比如說你認識商會的項目主管,或者認識行業協會的人,幫忙介紹一下等等。即便一些特別小的舉動,像轉發評論一下他們的社交媒體帖子之類的,也會讓別人會注意到你的友好幫助。

一年之後,再請求幫助

我最近在LinkedIn上收到了一個我不認識的人的添加我為聯繫人的請求,或者說不怎麼認識。因為他提到了他在某個會議上見過我,但我完全沒有印象。我同意了。幾分鐘之後,我就收到他的信息。他是這麼開頭的:「我想請你幫我個大忙。」他是希望我把他介紹給一個我供稿的高級出版社的編輯。他這開頭的句子「我想請你幫個大忙」其實會有隱藏的含義:如果你讓你不太認識的人幫大忙,也許你根本就不應該開口。

我也是在自己職業生在早期認識到了其中艱辛。當年,我聯繫到了最近在我特別想要參加的大會上做過演講的一位女士。在跟她會面不久之後,我就給她寫了郵件問她是怎麼做到在那個大會上演講的。我其實並不是想讓她給那個大會介紹我,而是真的很好奇這個過程。但是我隨後就意識到了我這麼問很有暗示人家介紹我的意思。於是乎,我的郵件石沉海底,再也沒能收到回復。所以我的新經驗法則是:等到認識一年之後再向別人尋求幫助,不論是大的還是小的。這聽起來可能有些嚴苛。如果有人願意在此之前主動提供幫助,那就更好了。其實人們往往很願意這麼做。因此,重要的是,要讓人們自願幫助你,而不是你強迫他們幫助你。

當然,這條規則也有例外。如果你很快跟某人成為朋友,並且發現你不需要他的幫助,那就不用問啦。但是一般來說,寧願等待,也不求助。先給他們提供幫助,建立互信;而不是強求一個短期回報反而損害了關係。

人際社交往往可以催生許多非常有成果的人脈關係。它們可能會直接導向一宗生意、導向跟其他重要人士的聯繫、導向工作職位等等更多。但是那些都是人脈關係的副作用。如果你在尋求那些副作用的時候能做到潤物細無聲,那麼你的人際社交會更加成功。

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