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“互聯網+”下的華強北突圍:能再造百個大疆?

“互聯網+”下的華強北突圍:能再造百個大疆?華強北的電子市場上有上百萬個品種的電子產品供商家們採購。 深圳商報記者 施平 攝

  深圳商報記者 余璐 季傑

  華強北這條街,兼容並包,在這裡不僅能找到國內外知名品牌的數碼電子商品,還能找到剛剛擺脫“山寨”桎梏、根植於華強北的本土品牌商品。而“蟄伏”在華強北乃至整個深圳的草根創客,其可以預見的貢獻,與其說是顛覆性的創新,現實點兒說,更多的應該是“微創新”。

  萌芽、草根……如何才能更快地長大?“華強北在線”網站,在記者走訪中屢屢被提及。它或許可以作為一個樣本,讓我們從點到面來透視,華強北如何能藉助“互聯網+”的浪潮,讓“萌芽”與“草根”儘快地實現“從0到1”、“從1到100”的突破。

  為小品牌、小創意尋找互聯網入口

  華強北有兩大產業:元器件、3C數碼產品。淘寶上,約75%的3C數碼產品貨源直接或間接地來自於華強北。然而,華強北眾多的幾平方米的檔口,卻跟電子商務的距離頗遠——淘寶上的3C數碼“皇冠店”,實際上很少是華強北經營得比較好的實體店開的。

  上周五,深圳市華強北商城有限公司(原為深圳華強北在線商務有限公司)總裁兼CEO沈浩淼在接受記者採訪時,便以這段話作為開場白。更直接地說:華強北的眾多實體商家,有對接互聯網的巨大需求,但實體店往往缺乏相應人才,不懂得維護網店。而部分蛻變自“山寨”的華強北自有品牌、剛剛萌芽的創意商品,若要在天貓、京東等已經呈現“紅海”狀態的巨頭上找到互聯網的入口,需要付出的成本較高。

  用創始人王老豹的說法,“華強北在線”最初的目標是在網上“再造一個華強北”,華強北這條街在他看來商業前景巨大,本地化的互聯網渠道對完善華強北的軟硬件生態系統將是非常有利的“助推器”。

  “華強北在線”是一家純民營公司,2010年由在華強北發家的幾位大股東聯合發起,因符合華強北向電子商務領域的商業轉型趨勢,該地域性公司名幾經周折,最終得到政府的允許和授權。最新數據顯示,網站去年全年訂單額超過10億。

  “為了推廣華強北的品牌,我們在入駐條件上有很多優惠。”沈浩淼告訴記者,目前網站相比於華強北的體量來說,還有很大的發展空間。但對於華強北那些“希望在互聯網上有個銷售入口的公司來說”,華強北商城是最佳選擇:地域接近、進入門檻低、沒有上架費,用戶精準度高,目前網站約60%的用戶是數碼愛好者。

  “華強北可以再造上百個大疆”

  “以大疆為例,創客實際上創造了一個原本是空白的需求。”沈浩淼為記者分析,無人機、實時無線傳輸、空中懸停等基礎技術早已經存在,大疆進一步改進了這些技術,尤其是畫面的實時無線傳輸等。同時,汪韜等大疆創始人具有商業頭腦,婚禮航拍就是大疆創造的一個特別需求,在大疆之前,只有“土豪”才能用直升機拍婚禮,而幾萬元的無人機,普通影樓都能買得起,再加上旅遊等行業的“加持”,從而引爆了無人機的民用市場。

  在華強北曾經流傳着一個故事:美國國安局到華強北來採購芯片,這些芯片原本是美國製造的,美國本土已經“沒得賣”,華強北卻不僅有正品庫存,甚至還有仿冒的山寨貨。

  無論故事真假,從規模上來看,至少在亞洲,華強北是最大的電子元器件集散地。美、日、台的芯片技術比較高,但卻需要藉助華強北的集散效應來“走量”。沈浩淼舉了一個例子:“華強北在線”的創始人王老豹,本身就是以元器件的產業發家,目前還有價值上億元的非主流元器件庫存,這些庫存“有可能是廢物,但也有可能是‘寶’。”

  毋庸置疑,華強北的這些元器件對愛“劍走偏鋒”的創客來說,絕對是“寶”。華強北還有全世界其他任何地方都找不到的快速生產能力,記者了解到,只要有設計圖,華強北半天就能出一個樣品,一個星期內出產千級別的小批量生產,這是“華強北速度”,同時也是特色——歐美創客鍾愛華強北的理由就在於此。

  沈浩淼認為,數碼配件、除了手機以外的數碼產品等行業,目前還沒有絕對的巨頭,因此是創客比較集中開發的領域,比如移動電源,消費者對此沒有“只有大牌子”的認知,也因此具有很多機會。而華強北完善的硬件生態系統為創客提供了“微創新”的可能性,如果進一步完善創客的商業鏈條,未來華強北有可能再造一兩百個大疆。

  打造線上線下結合的創客空間

  對於創客來說,他們需要什麼樣的創客空間?目前市場上眾多以低租金吸引創客入駐的創客空間,在沈浩淼看來,並不利於創客的發展。

  早在2012年,“華強北在線”曾經打造了一個“小強工場”的網站頻道,試圖挖掘民間的“草根創客”,引導普通用戶上傳創意,通過互聯網式的討論來篩選創意、聚集小眾用戶,同時藉助華強北的優勢,使創意與設計、生產、品牌相對接。

  而在支持創客發展上,包括夢境控制眼罩、意念頭箍、雷米眼罩等多個產品,均在華強北商城進行首發,並取得良好的銷售成果,有的上架一天就能有上百個售出。目前創客產品只佔網站總銷量的不到2%,但卻非常受數碼愛好者歡迎。

  記者看到,目前在華強北商城的“趣品”頻道里,就有不少好玩的創客作品,但並不是所有都可以買到,有些僅僅只是創意,卻引發了不少人的熱議。沈浩淼表示:“數碼愛好者的心理是要有特色、要炫酷。創客圈子實際上是比較開放的,他們願意交流。”

  “圈子是很重要的,創客需要有交流的地方。”沈浩淼建議,創客空間的特徵應該不只是“租金低”,而應該實現線上與線下的對接,用互聯網的特徵集聚起分散在深圳各地的創客資源,常態性地分類別組織各種聚會,把創意、技術、商業、資金等多個鏈條結合起來,平台要為創客提供設立公司、股權分配、法律諮詢等多種配套服務,同時,從政府層面來說,可以從統一接口標準、統一平台等方面來促進創客發展。

  “如果華強北能抓住這波創客熱潮,就能獲得下一個十年發展機遇。如果不能,或許它將變成一條普通商業街。”沈浩淼如此判斷。

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