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汪峰:打造中國版Beats 借小米模式 走高端路線

汪峰:打造中國版Beats 借小米模式 走高端路線

  文/實習生 彭雨昕

  8月16日,汪峰推出的FIIL耳機真身亮相。在好聲音錄製現場,汪峰借鄧紫棋過生日的噱頭將“全世界首個FIIL耳機”送給她,隨後國際章也轉發微博,為她的Music King站台,推廣了把FIIL耳機。上周五晚,好聲音錄製現場,本場主考核導師汪峰還給離場學員送上自家FIIL牌耳機,在學員遺憾離場的畫面中,FIIL耳機趁機出了個鏡。

汪峰:打造中國版Beats 借小米模式 走高端路線

  從7月底開始,頭條挽尊小王子汪峰就瞄準了利潤都被國外品牌佔據的耳機市場,宣布要打造一個獨立品牌的耳機,並為品牌取名FIIL。

  Fill公司還宣稱:“FIIL的目標是作為類似Beats的中國品牌,借鑒小米模式,定位是輕奢產品,走高端路線,並涉足流媒體播放和音樂社交。目前耳機產品設計已經完成,現在正在代工廠做試生產,正式上市時間暫定在今年11月份。”

  小米模式、高端路線?中國Beats?先不說小米接地氣的粉絲髮燒模式與高端、輕奢相去甚遠,光說FIIL要4個月就要做成中國Beats,虎嗅君就覺得不太靠譜。

  革命不是簡單地請客吃飯,創業也不是拿着幾頁PPT給大家講故事。FIIL要成為中國版Beats,我們先從團隊成員聊起。

  1、沒有自家工廠的尷尬

  汪峰團隊的戰將有資深投資人吳世春和前華為榮耀副總彭錦洲。在汪峰此次創業中,投資過唱吧、美麗說等項目的吳世春算是啟蒙者,在他的點撥下,汪峰拋棄明星代言模式,決定自己做大股東當董事長。同時汪峰還挖來前華為榮耀副總彭錦洲做CEO。

  上任后的前華為榮耀系二號人物CEO彭錦洲還說“(FIIL公司)只考慮給國外大牌耳機代工的工廠,例如豐達(國內最早代工廠,代工過森海塞爾)、富士高(代工漫步者)、易力聲、美律、得泰等等,談判的過程很艱難,這些廠商之前幾乎都沒有給國內耳機做代工的先例,但是FIIL耳機最終還是拿下了其中一家。”(虎嗅君很好奇這家代工廠具體是誰。)

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  同為音樂人創辦的耳機公司,在Beats公司萌芽之時,痞子說唱領軍人物Dr.Dre是創始人之一。公司成立兩年後也就是在2008年,Beats公司找到合作夥伴音響界知名線材大廠魔聲公司(Monster)共同推出Beats耳機。在雙方合作中,Dr.Dre主要做營銷推廣,魔聲公司則一手包攬核心製作、銷售渠道。

  相比Beats有魔聲公司這個親兄弟,沒有自家生產廠的FIIL則只能依託代工廠。找代工廠合作,一方面是前期產品量小,大牌代工廠並不會重視初創團隊,找到合適代工廠不容易;另外一方面,早期製造需要不斷搜集資料、持續跟單,公司需要集結一批專業資深的工程師、產品經理、生產經理團體作戰。在生產這個不性感但必須靠譜的過程中,僅憑着彭錦洲和幾個業務骨幹顯然不行。

  2、顛覆叛逆的外形?

  在Beats為誕生之前,耳機界就有森海塞爾、AKG、拜亞動力、歌德四大世界耳機品牌。直到今天,這些品牌還在技術上碾壓Beats。但縱然如此,Beats卻在另闢蹊徑,通過做耳機界的“顏值擔當”站穩腳跟(果然是個“看臉”的世界)。在其上市第5年,Beats佔據高端耳機市場份額的61%。

  在設計初期,Beats公司就看好歐美音樂市場上活躍的青少年群體,打算做一款年輕人喜歡的時尚耳機。公司請來蘋果前工業設計總監Robert Brunner主管設計。這位著名設計師曾經Powerbook、Newton、Kindle等代表作,最近他還被羅永浩挖去做鎚子T1。在Robert Brunner擔任Beats總設計師期間,為公司設計了Logo和目前整個產品線,通過大量現代工業設計語言:簡潔的線條、鮮艷醒目的色彩以及那個注目“b”,最終使Beats成為戶外、出街的必備利器。

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  Beats的外形上的成功顯然也給汪峰團隊帶來啟發。在FIIL前期生產中,外形被列為項目重點。為了找到合適設計師,公司幾經輾轉,最後終於與德國DA公司(Design Affairs)達成合作。

  Design Affairs是原德國西門子設計中心,以新材料和技術應用為特色,擁有德國最專業的研發材料館。2013年,Design Affairs設計室還鼓搗出一款透明單車。

  PK Beats,FIIL耳機設計班底也不算弱,但就此次曝光的FIIL耳機來看,虎嗅君沒有發現設計上的顛覆叛逆,從大眾的反應來看也是一般,因為在耳機的曝光微博下,人們討論更多的還是鄧紫棋生日和子怡的“跪榴蓮”。

  在這裡,再補充個FIIL公司的小細節,FIIL團隊CEO最近說:“希望能夠研發一些類似麒麟芯片的技術,樹立國產耳機品牌的創新標籤。”

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  據了解,麒麟芯片現在主要用在移動通信等相關設備中,普通耳機並不需要這樣的芯片技術。退一步說,就算汪峰團隊有志要在未來做智能耳機,類似麒麟芯片(該芯片為華為原創芯片)又符不符合其高端的定位呢?

  3、Beats的品牌魔法

  “別人把品牌當戰術,我把品牌當戰略”是Beats的口號。在Beats的熱銷中,其品牌黑魔法功勞顯著。(右轉看虎嗅文章《Beats的品牌黑魔法:逼格比聲質更重要》)

  在Beats的品牌策略主要分三步,一是Dr.Dre的明星號召力——這位老牌音樂人本周還剛破蘋果音樂的播放記錄。二是明星定製耳機,LadyGaga、賈斯汀·比伯、權志龍這些大牌明星都擁有自己設計的Beats耳機。最後Beats還走品牌滲透路線,在歐美MV、電視節目上,Beats耳機的Logo時常浮現。尤其是2012年倫敦奧運會,在索尼是奧運會贊助商的情況下,Beats公司曲線救國,向大量運動員贈送耳機,通過明星自發使用擴大知名度,以至於索尼最後開始向倫敦奧運會抗議要求禁止運動員在比賽場使用Beats耳機。

  除了簡單直接的明星攻勢,Beats還講故事獲取文藝青年的青睞。Beats推出了BEATxBEAT音樂故事項目,以幕後採訪的形式記錄藝術家們的音樂創作。最近,Beats還請林俊傑上節目,通過品牌故事打動中國受眾。

  FIIL公司也知道品牌的重要性,最近開始聯絡樂壇體壇、演藝圈的明星,這次的鄧紫棋生日禮物也就是個明星推廣。同時,價格上FIIL也是追隨大哥到骨髓(Beats定價200~300美元),走定價高端、有Feel的輕奢路線,有消息猜測,FIIL耳機預售價在3000左右。

  然而,無論是搖滾教主崔健的“藍色骨頭”手機,還是流行樂壇周杰倫的Mr.J時尚耳機以及韓庚的“庚Phone”,這些明星品牌都以“雷聲大雨點小”的姿態謝幕,不知遊走於明星經濟與匠人製造之間的汪峰會在11月帶給我們怎樣的奇迹?

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