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華為進入時尚界!高價智能手錶怎麼賣?

華為進入時尚界!高價智能手錶怎麼賣?

  華為已經正式發布了售價699歐元的首款智能手錶“Huawei Watch”,現在擺在華為面前的問題或許是如何將這樣高價的產品賣出去。

  來源:界面 作者:林騰

  華為和時尚,這兩個聽起來沒有任何聯繫的詞現在要關聯在一起了,至少華為是這麼希望的。

  9月2日,華為手錶在巴塞羅那公布了接近Apple Watch的高價位——399歐元-699歐元,接下來,它還將為這一系列智能手錶推出時尚大片。

  這部大片將由全球著名攝影師馬里奧·特斯蒂諾(Mario Testino)親自操刀,全球當紅模特卡莉·克勞斯(Karlie Kloss)和肖恩·奧普瑞(Sean O’Pry)擔當男女主角。

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  雖然華為並未透露拍這樣一個廣告片的花費,不過從兩位模特的身價可以推測這個投入相當大。在《福布斯》2013年全球模特收入Top 10排行榜上,Karlie Kloss以400萬美元在女模年收入榜單中排名第八,Sean O’Pry以150萬美元在男模中排名第一。

  跟許多奢侈品牌推出新產品系列一樣,除了廣告大片,這款智能手錶還將與時尚雜誌合作。這些大片會在Vogue中國版10周年的10月刊的雜誌以及數字平台上呈現,也將全程參與Vogue舉辦的周年慶祝活動。

  “接下來幾個月我們在手錶銷售的重點國家也會開展類似的合作。”華為在接受界面新聞採訪時表示。

  據界面記者了解,華為手機9月份內在加拿大、德國、法國、西班牙和意大利發售,英國、日本、阿聯酋以及更多區域均計劃在10月直至今年年底內相繼發售。

  而在銷售渠道上,華為手錶也會以時尚元素為基礎,在海外市場一線電子消費品商店、在線商店、手錶珠寶店以及百貨商店銷售。

  “Huawei Watch代表了時尚與科技的結合,它擁有經典、時尚的設計,同時擁有先進、創新的科技。”華為相關負責人對界面新聞記者說。

  聽上去是不是有點耳熟?沒錯,華為手錶從產品定位到營銷上都在效仿蘋果手錶。

  去年11月,超模劉雯佩戴着Apple Watch登上了中國版Vogue封面,今年3月,Apple Watch又在美國版Vogue的在線版上曝光了第一支視頻廣告,同時平面廣告也在紙質版雜誌上以12頁的大版幅襲來。

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  不幸的是,華為手錶的效仿對象後來的表現並不好。據市場調查公司Slice的報告顯示,Apple Watch智能手錶銷量在經歷4月發售初期的短暫井噴之後,就進入了休眠期,其銷量跳水90%,在美國市場出現斷崖式下跌。日銷量一直低於2萬塊,有時甚至低於1萬塊,並且利潤較低的運動版佔據了銷量的2/3。

  至於華為手錶,除去華麗的時尚營銷方式,其產品本身其實並沒有給人們帶來太多驚喜。作為一款智能設備,它配備的是許多廠商都已經使用過的Android Wear系統,跟其他智能穿戴產品類似,華為手錶也只是支持來電、郵件、短信、日曆以及社交網絡信息提醒等基本功能。

  但華為卻對產品本身信心滿滿,相關負責人不斷強調,比起Apple Watch的方形錶盤和極客的設計,華為手錶是首款“最接近經典手錶設計的智能手錶”。不過這種經典設計+智能的結合似乎風險並不小。科技媒體Techcrunch對它的評價是“終究詭異的華為手錶”。

華為進入時尚界!高價智能手錶怎麼賣?

  其實華為的高價位和時尚的策略並不是從手錶開始的。早在去年發布的Mate 7手機熱銷之後,華為就開始不斷堅定高端產品路線。在發布華為手錶之前,華為的新款旗艦Mate S售價也高達649歐元-699歐元。

  為了在設計上有所改善,今年3月份,華為還在巴黎開設了全球第一家美學研究中心,並從奢侈品、汽車、3D設計等不同領域挖來了10名來自法國和中國的設計師。

  不過華為想要轉型成蘋果,成為時尚界的科技新寵,光靠上時尚雜誌顯然還不夠。

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