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11個大賣場不想被你知道的心理戰術,看到第9個時我真的有驚醒的感覺!

原來我一直都被坑了…

大賣場中的商品琳琅滿目,每天都會吸引無數顧客前來光顧。不過賣場中處處都有小玄機,從商品的擺設到動線的設計,裡面有很多秘密。顧客總是在不知不覺間花費超支,為了避免這樣的情況,一定要了解一下這些心理學的小技巧。

 

▼1. 薄利多銷的商品擺放在入口處。大賣場的入口處放著很多商品,容易引起人們的購買欲。這些商品價格低廉,但品質不一定有保證。

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▼2. 視線平行的位置會擺最急著售出的商品。顧客習慣性的拿取與身高平行的位置擺放的商品,所以商家會將急於出售的商品擺放在這裡。這些商品往往利潤比較高,或者即將過期。

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▼3. 急於出售的商品也會放在偏右側。大部分人都習慣使用右手,將利潤高的物品擺放在通道或者貨價的右側,更容易被顧客拿取。

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▼4. 收銀台邊會擺放小商品。等待結帳時很多人都會順手拿取旁邊的小商品。

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▼5. 光色能夠提高人們的購買欲。超市的肉品區往往會打紅色光,麵包區則是黃色光,海鮮區則是青藍色光。不同顏色的光讓食品顯得更有味道。

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▼6. 大包裝不一定實惠。很多人以為大包裝比較便宜,但休閒食品的重量和價格往往不是整數,消費者很難計算哪種更划算。

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▼7. 新鮮商品擺放在最裡面。牛奶等冷藏食品比較適用這條法則。想要買到更新鮮的商品,就拿擺放在最裡面的那個。

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▼8. 水蔬果菜價格貴。蔬果區往往位於賣場的中心位置,它們鮮豔的顏色會激發人的購買欲。但這個區域往往承包給了供貨商,價格比在市場買到的要貴得多。

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▼9. 並不是所有的商品價格都很便宜。有些賣場的食品、日常用品等價格比較低廉,讓人覺得這個賣場的東西比較便宜,但其他商品的價格可能貴一些,差價早就補回來了。

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▼10. 買一送一並不划算。商家會先調高價格,然後再附贈其他價格較低的商品,或者附贈一些快要過期的商品。雖然看起來買一送一很優惠,其實不過是買了兩件商品。

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▼11. 特價區的商品有陷阱。商家會把一些不打折的商品放在特價區,如果拿錯了就會超支很多。

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為了提高營業額,獲得更高的利潤,大賣場已經研究透了顧客的心理。每個人都希望花更少的錢買到更多的商品,但這種想法往往會導致超支。動動手指分享一下,讓大家都看到吧。

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