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雷軍跟吳海軍學到了這三招

雷軍跟吳海軍學到了這三招

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  文/老范

  9月22日,雷軍在北京發布了小米4c這款預熱多時的新品,外殼與此前在印度發布的小米4i基本一樣,處理器則換成了高通808這款性價比很高的芯片。在大家為這款手機的性價比而再一次興奮不已的時候,小編突然發現小米手機和當年的神舟電腦頗有相似之處:都採用了小米加步槍的策略,以初創的國產品牌勇敢挑戰國際大牌……

  有了這個想法,小編又經過了仔細對比。結果發現,雖然不知道雷軍和吳海軍之間是否有正式的師生關係,但至少有下面三招是小米手機和神舟電腦都在使用的。大家請隨我一起來回顧一下。

  第一招:1999元,雙核手機扛回家

  當年奔四電腦剛出來時,神舟電腦在CCTV打出“4880,奔四電腦扛回家!”的廣告,幾乎在一夜之間就讓全國人民知道了這個牌子。而當時霸氣十足的聯想電腦,在此前還沒有碰到過真正的對手。後來神舟的“扛回家”系列Slogon延續了很多年,筆記本電腦流行之後,又推出了“3980,筆記本電腦扛回家”。還請來了當時最紅的超女李宇春代言!真是盛極一時。

雷軍跟吳海軍學到了這三招

  2011年小米手機剛發布時,採用了“1999元,雙核手機扛回家”的手法,迅速成為行業熱點,摩托羅拉之類國際大牌被迅速斬於馬下。後來紅米手機是“799元,四核手機扛回家”,最近的是紅米note2是“799元,聯發科旗艦扛回家”,現在又出來一個小米4c——“1299元,高通808扛回家”。

  第二招:一殼走天下

  客觀來講,小米手機在外殼上一直都不太講究。第一代小米手機簡直丑到爆,第二代被批抄魅族,第三代被批抄諾基亞。好不容易到小米4,原創的東西多了,卻又因為使用了不鏽鋼中框工藝,成本和製造難度高,不容易拉低價格。所以針對印度市場的小米4i就改用了塑料材質的外殼,但之後的小米4c卻又有點不講究了,外殼居然跟小米4i一模一樣。

  類似的還有小米note,殼子沒有變化,卻在一年內開了8場新品發布會。紅米系列也是一樣的情況,紅米和紅米note的幾個版本,一直到紅米note2,殼子都沒啥變化,從外觀上幾乎分不出區別來。

雷軍跟吳海軍學到了這三招

  (上圖,小米4i和4c從外觀上完全無法區分,只是換了個芯)

  這時小編又想到了神舟電腦,當年就特別愛玩這一招,好幾年不換外殼模具(能省很多錢,重新開模的成本非常高),每一年的新品外殼都一模一樣。甚至12寸和14寸的筆記本都使用一樣大小的外殼,想象一下14寸本子里嵌個12寸的小屏,那大黑邊,那酸爽……

  記得諾基亞早年玩“科技以換殼為本”,至少還換了個殼。小米現在推出新品怎麼連殼子都不換了呢。

  第三招:低價拉進門,高配賺利潤

  早年去中關村買電腦的朋友肯定都會有這樣的經歷:電腦城外面的促銷員舉着價格誘人的神舟電腦廣告牌(牌子是10元一天找經銷商租的),千方百計拉你進店“體驗”;進去之後,接待的人員會告訴你廣告牌上的機型已經沒貨了,或者配置很畸形(只有顆牛逼CPU,內存和顯卡都特別弱),然後極力向你推薦高配的型號。

雷軍跟吳海軍學到了這三招

  對比一下:紅米note一代擁有四核處理器,但內存只有1GB,很多人都會選擇加100元買2GB內存的增強版;小米4c擁有牛逼的高通808處理器,但內存只有2GB,擺明了就是勸你加200元買3GB內存、32GB閃存的高配版。

  這是因為,紅米的1GB內存低配版和2GB內存增強版,小米4c的2GB內存低配版和3GB內存高配版,高低配之間的性能表現區別很大——低配版在運行臃腫的MIUI時明顯會感覺到卡頓,從使用體驗上來說根本不是同一款產品。不像蘋果iPhone的16GB和64GB版本,性能完全一樣,只是存儲空間不同。

  但1GB內存芯片和2GB內存芯片、2GB內存芯片和3GB芯片之間的價格差距幾乎可以忽略不計(十幾元錢),但高配版要貴100甚至200元,對廠家來說利潤就會高出好幾倍。

  這就和當年的神舟電腦又異曲同工了,先用低配版的誘人價格吸引你,當你了解到它的畸形配置之後,馬上就打消念頭,轉而購買對廠家來說利潤更高的高配版。“低價拉進門,高配賺利潤”,手法一模一樣嘛。

  總結:小米和神舟真是何其相似!

雷軍跟吳海軍學到了這三招

(聲明:本文僅代表作者觀點,不代表新浪網立場。)

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